한국기업에 중국진출 성공과 실패사례 조사분석(에이스침대와, 한국G사)

장은 규모가 적어 매출 확대에 한계가 있음.
◎가격 면에서 동사가 생산하는 매트리스는 최저 1,100위안에서 6,000위안이 넘는 것도 있지만, 중국산의 대부분은 300~400위안에 불과하고, 중국산 가운데 인지도가 있는 제품이 1,100위안 수준임. 이와 같은 저가품이 전체시장의 약 90%를 차지하고 잇음.
◎대리점에서도 어느 회사 제품이 좋으냐 나쁘냐에 관심을 두지 않고 판매량을 높이는 데에만 치중함. 동사는 소매가격 1,000위안 짜리를 700위안에 공급하는 데 반해 중국 기업은 소매가격 800위안 짜리를 300위안에 공급함으로써 중국기업 제품의 판매마진이 훨씬 높기 때문에 대리점에서는 동사의 것보다는 판매마진이 높은 업체의 제품을 파는데 주력함.

- 가격인하 한계

◎매트리스 생산 원가는 중국과 한국에서 커다란 차이가 없음. 침대 매트리스는 장치 산업적 성격이 강한데다가 중국에서 생산하는 매트리스의 원?부자재 대부분이 수입품이기 때문에 생산 원가 절감에는 한계가 있음. 즉, 매트리스 1개 생산에 필요한 원?부자재의 97%가 수입품이며, 3%가 중국산임.
◎생산직 인원이 37명이지만 이들 급여는 한국 근로자 2~3명 정도의 월급에 불과하기 때문에 인건비 절감은 기대할 수 없음. 즉, 근로자 수가 적기 때문에 인건비 절감 효과가 크지 않음.
◎동사(同社)는 원?부자재를 대부분 해외에서 수입하여 생산된 제품을 내수판매하기 때문에 부가가치세와 관세의 추가 부담에 따른 가격 경쟁에서 상대적으로 뒤질 수 밖에 없음.

- 브랜드 확산을 위한 판관비 크게 증가

◎초기 브랜드 인지도 제고를 위한 매출 확대를 위해서는 외상 거래가 불가피하고, 이러한 외상거래는 부실채권 증가의 악순환 과정을 반복할 수밖에 없음. 품질은 좋으나 가격이 비싸기 때문에 중간상인 대리점들이 현금판매에 난색을 보이고 있고, 현금 판매를 위해서는 할인 판매가 불가피하기 때문에 생산?판매비용보다 수입이 적어 적자상태가 계속됨.
◎따라서 매출확대를 위한 브랜드 인지도

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