하나코비 락앤락의 성공배경과 특징 및 마케팅 전략과 성공요인 조사분석

유사품들이 경쟁을 벌이고 있으며 시중에서 판매되고 있는 밀폐용기는 형태별로 크게 밀착방식과 결착방식의 두 가지로 분류된다. 95%의 시장을 차지하고 있는 밀착방식은 1946년 미국의 얼 타파가 개발한 방식으로 뚜껑과 몸체를 최대한 밀착시켜 밀폐력을 보장하는 방식이다. 5%의 시장을 차지하고 있는 결착방식은 과거 중소업체에서 많이 생산하고 있던 2면 결착방식과 락앤락과 같은 4면 결착방식이 있다.





b. 시장 점유율
<2005년 5월 국내 밀폐용기 시장 점유율>


< 하나코비 매출액 추이 >
국내 밀폐용기 시장의 47%, 세계시장의 4-5%를 점유하고 있는 락앤락은 내수 945억원, 수출 355억원의 매출액을 기록하고 있다. 반면 글로벌 기업인 타파웨어는 세계시장의 33% 가량을 점유하고 있으며 매출규모는 1조원 정도이다.

c. 경쟁업체 분석
* 타파 웨어
미국에 본사를 두고 있는 타파 웨어는 전 세계 130여개 국가에 진출하여 16개의 해외 공장을 운영하고 있다. 매출액은 11억$이며, 총매출의 80% 이상이 해외 지역에서 발생하고 있는 밀폐용기 시장 세계 1위의 다국적 기업이다. 밀폐용기의 발명자인 얼 타파가 설립한 타파웨어는 홈 파티 세일즈 (주부들의 다과모임에 참여하여 홍보하는 전략) 와 방문판매라는 독창적인 마케팅 기법을 통해 성장하였다.


* 코멕스
코멕스는 밀폐용기에 있어 하나코비보다 후발업체로 이전에는 고무장갑이나 물통, 젖병 등에 주력해오던 국내 업체이다. 코멕스는 밀폐용기 부문에서 2003년 80억원, 2004년 250억원의 매출을 달성하였다. 코멕스는 1971년 유아용품 제조회사에서 출발하여 오랜 영업활동으로 국내 300여개 할인점과 재래시장의 튼튼한 유통기반을 가지고 있다.

* 기타 브랜드
국내 시장 공략에 다소 소극적이었던 외국 기업들이 공격적으로 시장공략에 나서고 있다. 러버 메이드는 70년 전통을 앞세워 신제품 ‘테이커롱’을 최근 국내에 출시했고, 전 세

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