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제목 : 진로소주의 일본진출 ? ‘진로 Japan’
Report
기업의 성장과정
*1968년 베트남을 시작으로 해외시장 개척에 나선 진로는 동남아를 출발점으로 73년 서독에, 75년 미국에 이어 79년 일본시장에 진출하기 시작
*전세계 80여개 국가에 진로소주를 수출
*수출액은 85년 207만달러에서 91년 506만달러, 93년 1,042만달러, 97년 4천만달러로 급상승
`98 무역연도(무역협회 기준 : `98.7 - `99.6)에 총 5천3백만불을 수출, 국내 주류업계 최초로 수출 5천만불을 달성
1982년에는 제20회 몽드셀렉션에서 아시아 최초로 `국제최고 품질대상`을 수상
전세계 증류주 부문 판매량과 판매성장률 부분에서 2위, 판매액 기준으로 세계 8위를 차지
특히 일본에서의 진로소주 활약
지난 1998년 일본시장내 86개 희석식 소주업체중 단일브랜드로 1위에 오른 진로소주는 1999년, 2000년, 2001년, 2002년 5년 연속 1위를 차지
금년도에는 550만상자를 판매목표로 직판체제를 통해 유통망에 대한 직접관리를 실시
오사카, 후쿠오카, 센다이, 간신에쓰, 나고야, 홋가이도 등에 지점을 개설
자체 유통망을 활용한 주류관련 식품개발과 한국식품의 고급 이미지 정착…(생략)
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4P전략 - Promotion
매체를 통한 촉진
고액의 TV광고비를 치루면서 일본업체와 광고 전면전을 펼쳐 소비자 인지율을 높임
`탈소주, 무국적, 고가격` 소주임을 강조
진로의 진로로서의 이미지가 일본인들에 인식
소비자 촉진
100여 가지에 달하는 진로 칵테일을 개발하여 소주를 칵테일하여 마시는 일본인들의 술을 마시는 습성을 소비 촉진으로 이용
4P전략 - Place
도매상들과의 반영구적 신뢰관계 구축
일본 도매상들은 오랜 기간에 맺어진 신뢰관계를 존중
진로는 처음 진출 시 인연을 맺은 도쿄 인근 이바라기현의 가시마 주류도매회사라는 지방 도매상과 지금까지도 좋은 관계를 유지
20년 이상 한결같이 똑같은 유통망을 유지함으로써 타국에서 온 이질감을 신용과 신뢰로 바꾸어 일본 유통업자의 배타성과 폐쇄성을 극복
중간상들에 대한 충분한 이윤 보장
절대적 고 가격이 아닌 타사보다 높은 최고 가격이라는 상대적 고 가격으로 인한 일본 제품과의 가격차를 유통업체들에게 인식시킴으로써 "진로 소주를 많이 팔면 팔수록 이익이 많이 남는다."는 자극을 주었다. 이처럼 중간상들에게 충분한 이윤을 보장함으로써 탄탄한 유통경로를 구축하였다.
점진적인 판매 확대를 위한 시장 침투
대형 주류도매업체 3개와 손잡고 이를 통해 일본 시장을 직접 파고드는 전략을 세움.
직판 체제 구축
2001.5월 20여년 정도 쌓아 온 신용과 진로 소주에 대한 일본인들의 사랑을 바탕으로 진로가 직판체제로 전환
진로는 유통 비용을 절감하는 결과 얻음.
SWOT 전략
<강점&기회>
거리의 근접성
일반적으로 해외시장 진출을 바라는 기업들은 자국과 가까이 위치해 있는 국가나 언어가 비슷한 국가의 시장에 우선적으로 진입
일본은 지리적으로 근접하고 통제가 용이하고 관리하기가 편하다는 장점
비슷한 생활양식
일본은 같은 한자문화권 및 쌀 소비문화권 에 속해있음.
주류소비문화에 관한 소비자들의 관심사항이나 구매 특징 등에 있어서 동일한 소비자 그
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진로소주의 기업소개 및 역사와 특징소개, 일본진출, ~.ppt
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