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마케팅 레포트
에스콰이어, ㈜동일토건의 STP전략의 사례와 CI전략의 사례
목차
STP 전략 ? 에스콰이어
CI 전략 ? ㈜동일토건
STP 전략이란?
시장 세분화
Segmentation
표적시장 선택
Targeting
포지셔닝
positioning
에스콰이어
당시 소비자 조사에 따르면 구두시장에서의 소비자 구매패턴은 전반적으로 캐주얼 선호 분위기가 확산되어 있었고 영에이지 및 랜드로바 같은 캐주얼 브랜드는 전통의 편안한 캐주얼화라는 기억만 존재하고 매력적으로 포지셔닝 되어 있지 않았다.
영에이지 브랜드 지향점
새로운 영에이지의 전략적 포지셔닝을 위하여 먼저 타겟 그룹에서 커뮤니케이션에 이르는 새로운 지향점을 설계하였다. 20대 중 후반 IT관련업, 첨단문화산업 및 전문직 종사자를 타겟 그룹으로 설정하고 그들의 창의적이고 자유로우며 합리적인 라이프 스타일을 바탕으로 새롭게 형성 되고 있는 퓨전 일상화 시장에서 1위 브랜드로 포지셔닝 되는것을 전략의 핵심으로 삼았다.
영에이지의 브랜드 지향점
보다 가치있는 브랜드로 다시 태어나기 위해 범대중적인 매체집행을 배제하고 타겟 그룹의 라이프 스타일과 정보유입 경로 분석을 통해 신문, 잡지를 주 매체로 선정하였다.
라는 리론칭 슬로건을 통해 뭔가 다른 세대를 주장하며 새롭게 바뀐 영에이지의 얼굴을 공개했다. 또한 서로 다른 브랜드를 같은 광고에 등장시켜 이미지 연상을 유도하였다.
영에이지
에스콰이어는 고객의 연령에 따라 영에이지,심플렛으로 브랜드네임을 나누었다.
영에이지는 20대 초중반을 타겟으로 컨셉은 편안함과 패션성이 함께하는 새로운 개념의 퓨전 스타일을 추구한다.
심플렛(SIMPLET)
…
8세를 전,후로한 연령층을 집중 공략하기 위해 젊은 감각에 눈높이를 맞춘 비즈니스화·캐주얼화 등을선보이기로 한 것이다. 이날 행사에서는 에스콰이아의 변화된 모습을 알 수 있는‘에스콰이아’와 영에이지의 새제품 500여 종을 선보이는 패션쇼가 펼쳐졌다.
화사한 색상과 큐빅장식, 데님소재 등 예전에는 볼 수 없던 젊은 디자인이 등장했다.에스콰이아는 이번 행사에서 정장·캐주얼 등의 구분없이 옷이나 장소,스타일에 따라 편하게 신을 수 있는 세련되고 새로운 스타일의‘퓨전’ 컨셉을 제시했다. 다양한 신소재의 사용과 감각적인 스티치(바느질을 꿰맨 모습) 디자인의 활용도 신세대 감각을 충족시키는 돋보이는 부분이다.에스콰이아 김동주 전략기획실 대리는‘이번에 내세운 새로운 마케팅 전략은 소비주체로 부상한 28세 전후의 젊은이들을 적극적으로 끌어들이기 위한 것’이라며‘해외 명품에 견줄 수 있는 고급 디자인으로 승부할 예정’이라고 말했다.에스콰이아는 또한 구두·핸드백·의류 토털 브랜드인‘포트폴리오’의 전문성을 살리기 위해 핸드백 전문브랜드로 특화할 계획이다. 이와 함께 백화점 내에 핸드백과 구두·의상 등을 한꺼번에 구입할 수 있는토털박스 매장을 신설하고, 신세대 감각에 맞는 이벤트를 개최해 젊은층을 흡수하기로 했다.
영에이지의 평가
AGE 캠페인의 새로운 변화는 타겟 그룹의 문화 속에 융해된 영에이지를 보여줌으로써 과거의 낡고 진부한 옛 이미지를 지우는 역할을 효과적으로 했다는 평가를 받았다.
CI 전략이란?
Corporate Identity
일반적인 의미 ? 기업이미지 통합
해당 기업의 이미지를 일관성있게 통합운영 관리하기 위한 전략적인 시각 커뮤니케이션
기업이 가지고 있는 이미지를 시각적으로 체계화하여 대외적으로는 기업의 철학, 미래비젼등 기업의 실체를 확인하도록 하여 기업의 브랜드가치를 높이고 대내적으로 질서있고 체계적인 시스템의 관리로 합리적인 경영과 사원들의 마인드를 고양시켜 체계화된 조직의 틀을 이루게함.
㈜동일토건