시장 세분화 마케팅의 특징 및 마케팅 성공사례들, 성공요인과 마케팅 성공전략 조사분석

생산하였다. 이에 따라 Campbell은 soup시장의 대부분을 점유하면서도 값싼 제품이 많기 때문에 높은 이익을 올리지는 못했다. 그러나 이 회사는 점차 생활양식의 변화를 깨달았고, 그 변화에 알맞은 여러 제품을 생산하여 크게 성공하였다. 과거에는 6시 정각에 모든 가족들이 모여 손을 씻고 식탁에 앉아 규칙적인 식사를 하였고 아버지는 일하고 어머니는 가정을 돌보며 아이들은 보통 두 명 정도 있었다. 그러나 지금은 생활양식이 크게 변하여 간식을 많이 먹으며 50%이상의 가정이 식구가 2명 이하이고, 혼자 사는 경우도 많이 늘고 있다. 이에 따라 Campbell사는 soup시장을 세분화하여 1980년과 1985년의 6년 동안 이들에게 알맞은 334개의 신제품을 내놓아 큰 성공을 거두었다.


2. Procter & Gamble과 휴고 보스의 인터넷 마케팅
마케팅의 사관학교로도 불릴만큼 뛰어난 마케팅능력으로 유명한 미국의 대표적인 소비재회사 프록터 앤드 갬블(Procter & Gamble, P&G)은 앞서가는 마케팅회사답게 온라인 광고도 활발하게 하고 있다. 그러나 이 회사는 자사의 제품을 취급하는 기존 소매상들과의 관계를 생각해서 사이버공간을 통해 소비자들에게 직접 물건을 파는 것에 대해서는 소극적이었다. 하지만 1998년 11월 P&G는 휴고 보스(Hugo Boss)라는 고급 향수류를 팔기 위한 웹사이트를 조용히 개설한다. 휴고 보스는 원래 마르쪼토(Marzotto)라는 이탈리아 패션회사가 갖고 있는 의류제품의 상표인데, P&G가 그 상표이름을 라이센싱하여 자사의 향수제품에 그것을 쓰고 있는 것이다. P&G는 비누나 기저귀같은 주요 기존제품들은 인터넷을 통해 직접 판매하지 않겠다고 공언하고 있으며, 휴고 보스 사이트는 예외라는 것을 강조하고 있다. 즉 휴고 보스의 전통적인 유통경로는 고급백화점인데, P&G는 크리스마스 기간이라는 선물 철이 다가옴에 따라 소비자들이 대안으로 쓸 수 있는 판매경로를 하나 더 제공하는 것뿐이라고 이야기하고 있다. 소비

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