경영학원론-전략적제휴

수단, 시장의 신규진입과 확대모색, 과다한 경쟁방지 등이 제휴를 하는 구체적인 이유이다. 한 마디로 정리 하자면 전략적 제휴를 통하여 상대방이 가지고 있는 귀중한 기술?정보?지식?경험 등을 배우고, 서로의 장점들을 보완시킴으로써 한 기업이 져야할 책임을 분담하고, 이를 토대로 업무를 수행하여 여러 부분의 부담(만약, 한 기업이 혼자 하나의 제품을 생산해 낸다고 가정하면 재정?정보?기술 분야를 모두 책임져야 하는 부담)을 줄이는 경영전략이라고 할 수 있다.3)
전략적 제휴를 통하여 상대방이 가지고 있는 기술?정보?지식?경험을 얻을 뿐만 아니라 새로운 시장에 진출하는 좋은 방법도 마련할 수 있다.

― ‘전략적 제휴’를 이용할 때의 고려사항
전략적 제휴를 위해서는 몇 가지 사항들을 고려해서 어떠한 이점을 위해 수행할 것인가를 명확히 해야 한다. 다시 말해서, 전략적 제휴(경영전략)를 성공적으로 이끌어내기 위해서는 몇 가지 고려사항이 존재한다.
첫 째는, 제품부가가치(adding value to products)이다. 자세히 말하자면, 적합한 회사를 통한 파트너 형성은 기존 제품에게 가치를 부가할 수 있다는 것이다. 예를 들어, 마케팅, 유통, A/S 등 시간 관리를 위한 파트너십은 특정 기업 제품의 고객 가치를 향상 시키는데 도움을 줄 수 있다. 이와 비슷하게 상보관계에 있는 제품 기업 간에서의 제휴는 양사 제품에게 가치를 제공한다. 이에 맞는 예로는 면도기와 면도크림을 들 수 있다.
둘째는, 시장접근 개선(improving market access)이다. 전략적 제휴를 위해 잘 협상된 파트너십은 광고를 보다 잘 만들고 시장에서의 새로운 채널에 접근하는데 도움이 된다. 예를 들면, 상보적 관계의 제품 제조업체들은 주요 소매상의 요구를 파악하는데 공동으로 대응 할 수 있으며 이는 소매상에 대한 매출을 증대시킬 수 있다.
셋째는, 운영강화(strengthening operation)이다. 이것은 ‘적합한 기업 간의 제휴는 시스템 비용과

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