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SK telecome vs KT 경쟁우위와 경쟁전략 분석
이동통신산업의 특징
자본기술 집약적 산업
대규모 자본투자
(기지국건설,중계소의설립,대리점 확보등)
초기투자비용이 크고 고정비 부담 높음
시장점유율이 높을수록 유리
SK텔레콤 회사 연혁
1984 : 한국이동통신 서비스 주식회사 설립
1988 : 차량전화 서비스 개시
1992 : 무선호출 가입자 100만 돌파
1995 : 21세기 비전 ‘MOVE21’선포, 이동전화 가입자 100만
돌파, 무선 호출 가입자 400만 돌파
1996 : 세계 최초 이동전화 상용서비스 개시
1997 : 차세대 이동통신 IMT-2000 시험시스템 개발성공
1998 : 국내 이동통신 사업자 중 국내 최초 ISO9002인증 획득
1999 : 이동전화 가입자 900만돌파
2000 : n.TOP 국내 최초 무선 뱅킹 서비스 개시
2001 : 세계 최초 이동전화 동영상 상용서비스 개시
2002 : 세계 최초 동기식 IMT-2000 상용서비스 개시
2003 : 세계최초 중국과 국가간 무선 데이터 로밍 테스트성공,
2004 : 세계최초 DMB위성 발사 성공
KTF 회사 연혁
1996 : 한국통신프리텔 주식회사 창립총회 개최
1997 : 프리텔 로고재정 및 ‘PCSxxx’ 브랜드 사용개시
1999 : 국내 최초 IS-95B 상용시스템 시연
1998 : 국내 최초 양방향 문자정보 서비스 개시
2000 : 통신망 분석시스템 ‘넷 프로브’ 개발, 최단기간 최다 무선
통신가입자 확보(99년말 기준 427만명)기록
2001 : 대한민국 이동통신 KTF탄생
200…
다수 가입자 유치 필요
체납률의 증가와 보조금지급으로
막대한 적자
브랜드 마케팅 경쟁-TTL&NA
SKT ‘구형’,’아저씨’폰등 쇠뇌한 이미지 ?”TTL” 젊은시장공략
TTL Zone,TTL Card,TTL 요금제 와 신비주의 광고
프리텔 ? “NA”라는 브랜드로 “TTL”에 대응
프리텔에서 KTF CI운동 전개 ? 10대 겨냥 신요금제 등장및 적극적인 공격
군소업체의 몰락 ? 신세기통신 SKT합병, 한솔PCS KTF합병
SKT 브랜드 마케팅
프리텔 브랜드 마케팅
SKT와 KTF의 과격한 경쟁 결과
번호 이동성 제도의 실행에의한 경쟁
LGT ? 독자생존 가능성 600만명 돌파로 SKT,KTF 위협
기존의 브랜드 파워 부각과 실질적 효익을 강조
SKT
SKT와 KTF의 경쟁 전략
차별화된 마케팅 ARPU를 겨냥
KTF
차별화 된 요금체계-수업시간,방과후,방학기간에 따른 차별요금
1318세대-저렴한 요금제,또래들이 공감할 컨텐츠
Made in 20 TTL
1924세대-20대의 라이프사이클에 맞춘 할인 혜택(영화관, 패밀리 레스토랑,다양한 문화혜택)
2535세대-직장인을 위한 요금제
통화량이 많은 직장인들이 사용할수록 할인 혜택이 큼
여성 라이프 스타일에 맞춘 프리미엄 서비스
여성들만을 위한 혜택-다이어트,성형수술
가족과 보내는 시간의 소중함을 아는 고객을 위한 멤버십 서비스
SKT의 세분화 전략
1318중고생 대표 이동통신
합리적이고 현명한 올바른 또래 문화 선도
N세대를 위한 대학생활의 즐거움과 문화 선도
1823세대겨냥-”창조적이고 주체적인 나,남과 달라보이는 나,신바람 나는 나”
2535세대-사회활동의 중추를 담당한 바쁜세대를 주 고객층으로
”당신이 메인입니다”
국내 최초 여성전용 프리미엄 맞춤 서비스
‘드라마속의 주인공’
KTF의 세분화 전략
유·무선 모든 기기에서 만날 수 있는 멀티인터넷서비스
새로운 개념의 모바일 멀티미디어 서비스
모네타
모