[경영,경제] 기업분석 - 키움증권 성공 사례분석

기 때문이 수익증권판매나 랩어카운트 등 고객을 직접 대면해서 하는 영업은 기존 오프라인겸업증권회사에 비하여 열세일 수밖에 없고 이 부분이 온라인 전문증권회사들이 풀어야 하는 숙제이기도 하다.

② 성공요인, 성공사례 분석
⑴ 우수한 HTS(home trading system) - 영웅문 Ⅲ
삼성증권이나 LG증권과 같은 대형 증권사들은 금융계열사들과 연계되어 있는 반면, 키움 닷컴의 최대주주는 다우기술이다. 따라서 키움증권은 다른 금융계열사들처럼 시너지 효과를 기대하기는 힘들지만, 시스템 구축 및 기술적인 면에서 우위를 점할 수 있었다.
⒜ 홈트레이딩 시스템의 정의
`Home Trading System`의 머리글자를 따서 HTS 또는 홈트레이딩이라고도 하며 투자자가 증권회사에 가거나 전화를 이용하지 않고 가정이나 직장에서 컴퓨터를 이용해 주식매매 주문을 내는 시스템을 뜻한다.
1980년대 말과 1990년대 초에 단순히 주식시세를 조회할 수 있도록 제공되던 가정용 투자정보시스템에서 발전된 것으로서 인터넷 환경이 좋아진 1997년 이후에 여러 증권회사에서 도입하였다. 초기에는 주식시세 보기와 매매주문 기능 정도밖에 없었으나 2000년대에 들어와 각종 분석은 물론 매매상담까지 할 수 있게 되었다.
매매수수료가 저렴하고 인터넷이 연결된 곳이면 어느 곳에서나 거래할 수 있다는 장점을 지닌다. 특히 각 종목의 등락에 따라 어떻게 매매할 것인지의 조건을 입력하면 매매를 자동으로 진행하는 기능이 첨가되는 등 각 증권회사마다 기능 향상에 주력해 향후 주식거래에서 상당 부분을 차지하고 있다.
⒝ 홈트레이딩 시스템의 장점
◇ 저렴한 가격
모든 것을 전산으로 처리하므로 많은 인력이 필요치 않으며 물리적인 영업점을 운영할 필요가 없다.
◇ 거래의 신속성과 편리성
주문정정 및 취소, 주문에 대한 거래체결 확인, 계좌잔고 내역확인 등 이 모든 것을 영업점 방문이나 전화로 브로커에게 문의하는 대신에 컴퓨터 앞에서 직접 손쉽게 해결 할 수 있다.
◇ 시간과 공간의

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