[독후감,감상문] [독후감] 설득의 심리학을 읽고

자선기금 조성자, 광고업자로의 변신도 서슴지 않았다. 결과, 6가지 불변의 법칙을 발견했다. 받은 만큼 돌려준다(상호성의 법칙), 내가 한 말은 꼭 책임진다(일관성의 법칙), 다른 사람들과 행동을 같이 한다(사회적 증거의 법칙), 예쁜 사람은 마음씨도 곱다(호감의 법칙), 권위 앞에서는 무조건 복종한다(권위의 법칙), 이번이 마지막 기회다(희귀성의 법칙). 이 원칙들은 상대로 하여금 생각해보지도 않고 기꺼이 허락하게 하는 맹위를 떨친다.
5.감상
나는 평소에 귀가 얇다는 소리를 많이 듣는다. 나는 왜 이렇게 내가 남의 말에 설득을 잘 당하는가에 대해 의문을 가지고 있다가 이 책을 보게 되었고 이 책을 통해서 다른 사람을 설득하는 방법에 대해서 알게 되었다.이 책에는 사람의 마음을 사로잡는 6가지 법칙, 즉 `상호성의 법칙` `일관성의 법칙` `사회적 증거의 법칙` `호감의 법칙` `권위의 법칙` `희귀성의 법칙`이 각각 사회에서 어떤 기능을 담당하는지, 그리고 이 법칙들을 상품구매, 기부금, 투표, 양보 및 승낙에 대한 요구들과 결합시킨 전문가들이 얼마나 강력한 영향력을 발휘하는지를 다양한 이론과 사례를 들어 설명하고 있다.나는 이러한 설명들 중에서 호감의 법칙이 가장 마음에 와닿았다. 사람에게는 누구나 다른 사람에게 호감을 가게 하고싶은 심리적인 욕구가 있다. 나역시 나를 사람들이 호감가게 보기를 바라고 있다. 그 밖에 상호성의 법칙과 권위의 법칙 희귀성의 법칙 모두 앞으로 사람들을 설득하는데 많은 도움을 줄거라고 믿는다.

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