[경영,경제] [경영] 게보린의 시장진출 전략

게보린에 따라 올릴 수 없었다. 만약 역기서 가격을 올린다면 종근당의 장점이던 소비자들의 인지도와 인식마저 나빠질 수 있었기 때문이다.
그리하여 게보린은 고가격 정책으로 사리돈을 단시간에 밀어내는데 성공하였지만 제품과 회사의 인지도가 종근당과 로슈의 사리돈에 비해 턱없이 부족한 설정이었다.


3) 게보린의 시장진출전략 Part 2


그 당시 두통약시장의 의약품은 그 특성상 가격조절 외에 별다른 판촉수단이 없는 것이 특성이며 진통제와 관련한 우리나라 소비자들의 구매행태를 보면 제품의 지명구매율이 80%를 차지하고 있다(삼진제약 마케팅 실무자와의 면담내용). 소비자의 인지도가 높을수록 제품과 기업의 신뢰도로 이어진다는 것을 깨달은 삼진제약은 따라서 광고를 통한 지명구매유도가 중요한 관건이었다 이러한 인지도 향상 및 유지의 중요성이 크기 때문에 이를 해결하기 위해 1982년도부터 TV광고를 내보내기 시작했다. 이것이 우리가 익히 들어 알고 있는 `맞다! 게보린` 아다.
지난 20년 동안 사용되었으며, 광고가 세월에 따라 여러 번 변하기도 하였다. 누가 봐도 촌스럽고 세련되지 못한 광고이지만 광고의 의미를 최대한 충족시키고 약효의 신속성을 유머소구를 통해서 부각시키므로 이것이 이광고의 주요 컨셉인 것이다.
광고만 놓고 본다면 이 광고가 그렇게 잘 만들어진 광고라고는 생각되지 않는다.
이 광고가 처음 나간 지 여러 달이 지나도록 눈에 띄게 매출이 일어나지는 않아다. 관심을 갖고 있던 주면 광고인들은 이렇게 말했다, “거 봐라~! 겁업이 광고를 하더니 그럴줄 알았다니까.”대게의 경우 첫 번째 광고가 시원치 않으면 광고주는 프로덕션을 당연히 바꿔 버린다. 그러나 삼진제약은 아무런 내색도 하지 않은체 기달려 주었다.
그러부터 딱 6개월 뒤 두 번째 광고를 재작하였다. 이 광고 역시 이야기는 단순하였으나 전편에 비해 매우 씨끄러운 편이였다. 평소에 이야기를 하더라도 여자들의 목소리는 남자들 보다 더 크게 들린다. 그리고 멀리까지 전달된다.

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