제지산업의 기술적 효율성

못한 업체는 제지공장과 직접 거래를 하는 업체에 비하여 도매상의 유통 마진만큼 지류의 구입 가격이 비싸게 되는 결과가 된다.
이로 인하여, 지류 제품을 사용하는 업체는 가급적 제지공장과 직접 거래를 하려는 경향이 있고, 이러한 요인은 도매상의 판매를 위축시키는 결과가 된다.

(2) 도매상의 난립
지류를 취급하는 도매상(소매상 포함)은 서울 시내에만도 약 900 ～ 1,000개소로 추정되며 주로 상가 및 사무실이 밀집된 시내 중심가에 위치하고 있다. 판매객의 규모는 파악이 곤란하지만 도매상의 난립으로 인한 도매상간의 치열한 판매경쟁을 유발하여 투매를 하게 된다. 도매상의 판매는 위축되고 재무구조가 취약하게 되어 판매대금 회수의 지연, 부실채권의 발생 등 제지공장에 좋지 않은 영향을 주게 된다.
그러므로 제지공장은 도매상에의 판매보다는 실수요자에게 직접 판매하는 것이 어떤 면에서는 더 큰 이익을 안겨주게 되는 것이다.

(3) 채권확보의 미비
제지공장은 실수요자 및 도매상을 거래함에 있어서 실수요자는 주로 주식회사 형태의 재무구조를 취하고 있으며 신용상태도 양호한 업체이다.
그렇기 때문에 제지공장의 부실채권은 도매상과의 거래에서 발생할 확률이 높다. 그런데도 도매상과의 거래에 있어서는 채권의 확보가 미비한 상태로 판매가 이루어지고 있는 실정이다. 실질적으로 당월 판매 금액에 대한 대금의 회수는 대부분 익월중에 약속어음으로 수금하게 되는데, 어음의 기간은 3 ～ 4개월이 통례로 되어 있어 총비수금액은 당월 판매 금액의 4 ～ 5배나 된다. 그리고 제지회사간의 판매 경쟁과 도매상의 담보설정 능력 부족으로 담보설정 금액을 훨씬 초과하여 거래되고 있는 형편이다.

4. 판매 및 광고의 효율성

(1) 인적판매
제지회사의 판매방식은 거래처를 사전에 계약?설정하고 영업사원의 방문에 의한 수주활동을 하는 인적판매방식을 채택하고 있다.
우리 나라 제지회사는 일반적으로 본사내에 영업부를 두고, 편의상 실수요자 담당부서와 도매상 담당부서를 분리하여

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