우리 나라 제지산업의 시장행위 연구

높은 가격을 지불하도록 하여 비싼 가격을 책정하는 방법이다.
④ 품질에서의 주도권 확보
고급제품 생산을 위하여 품질과 제품향상에 많은 자금을 투자하여 높은 가격을 책정하는 방법이다.

(3) 제지산업의 가격전략의 형태
지?판지 총원가의 가장 중요한 요소인 원료비(펄프, 고지 등)의 절감을 위해 일관화 추진 및 강화, 장기저가원료확보, 대형화 등에 주력하고 있다. 대형화와 일관화의 강화로 높은 간접비의 절감을 가능하게 한다. 일관화는 「산림 → 목재 → 펄프 → 종이 → 가공」의 시스템을 모두 갖추어 공정상의 손실을 최소화할 수 있다.

3. 판매 및 광고

(1) 인적 판매 활동
인적 판매 활동이란 한사람 또는 그 이상의 예상구매자와의 대화를 통하여 상품이나 서비스를 제공하는 활동으로 의사소통을 행하는 판매원의 종류, 인원수 등의 요소가 포함되는 인적판매는 수요자를 직접 방문하면서 대면판매를 하는 방법으로 메시지를 목표고객에게 일방적으로 전달하는 광고와는 차이가 있다.

(2) 인적 판매의 특징
① 양자 또는 그 이상의 당사자가 직접 접촉하므로 각자가 상대방의 필요와 특성을 면밀히 관찰할 수 있다. 문제의 발생시도 즉시 개선할 수 있다.
② 단순한 거래관계로만 끝나는 것이 아니라 인간적인 관계도 갖게 된다. 주문을 받기 위한 단기적인 판매실적보다 장기적인 관점에서 고객과의 이해관계를 유대하여야 한다.
③ 구매자는 판매원이 소비하고 노력하는 시간을 고려하여 상담에 주의를 기울일 의무감을 느끼게 한다.

(3) 우리 나라 제지산업의 인적판매
제지산업은 주로 인적판매에 의존하고 있다. 판매부서에 실수요자 및 판매상의 판매담당자를 두어 제품 수주활동, 판매대금의 회수, 거래선 관리 등을 전담시키고 있다. 이는 지류제품의 유형이 소비제품이 아닌 산업용 제품에 속하고, 새로운 소비자에게 판매하기보다는 기존의 판매 거래처로부터 주문에 의한 생산판매가 주류를 이루고 있어 인적판매 방식이 효과적이기 때문이다.

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