블루오션의 창출 전략

블루오션의 창출 전략

1. 새로운 시장 공간

- 레드오션
: 오늘날 존재하는 모든 산업을 듯하며 이미 세상에 알려진 시장 공간을 의미한다.
- 블루오션
: 현재 존재하지 않는 모든 산업을 나타내며 아직 우리가 모르고 있는 미개척 시장 공간으로 새로운 수요 창출과 고수익 성장을 향한 기회로 정의된다. 블루오션에서는 게임의 규칙이 아직 정해지지 않았기 때문에 경쟁과 무관하다.

2. 지속적 블루오션 창출

산업은 제자리에 가만히 있는 게 아니라 지속적으로 진화 발전한다. 산업의 역사는 전쟁과 달리 시장 공간이 결코 한정적이지 않다. 블루오션은 시간의 흐름에 따라 지속적으로 창조됐다. 레드오션에 포커스를 두는 것은 한정된 영토에서 적을 무찔러야만 하는 전쟁의 속성을 인정하는 것이며, 경쟁 없는 새로운 시장 공간을 창출하는 비즈니스 세계의 탁월한 힘을 부정하는 것이다.

3. 블루오션 창출의 효과

108개회사의 새로운 비즈니스 런칭을 조사한 결과 블루오션 창출에 따른 수익이 확연히 높다는 것을 알 수 있다. (※총 수익 : 레드오션 39%, 블루오션 61%)

4. 블루오션 창출의 절대적인 필요성

수많은 산업 분야에서 공급이 수요를 초과하였고, 많은 선진국 시장에서는 인구가 감소하고 있다. 포화상태에 이른 산업에서 브랜드 차별화는 더욱 어려워진다. 이렇게 레드오션이 점점 핏빛으로 물들어 감에 따라, 블루오션 창출을 위한 더 많은 노력이 필요하다.

5. 기업과 산업에서 전략적 이동까지

- 분석의 기본단위(unit) : 전략적 이동(Strategic move)
- 전략적 이동이란
이때 전략적 이동이란 비약적인 수요 증가로 새로운 시장 공간을 열고, 이 시장을 장악하는 제품과 서비스를 만들어내게 하는 것을 의미한다.

6. 가치혁신 : 블루오션 전략의 초석

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7. 블루오션 전략 체계화와 실행 (블루오션 전략의 6가지 원칙)

② 수치가 아닌 큰 그림에 포커스 하라

③ 비 고객을 찾아라

④ 정확한 전략적 시퀀스를 만들라

⑥ 전략 실행을 전략화 하라