국제시장 진입방법과 전략적 제휴

국제시장 진입방법과 전략적 제휴

1. 들어가며

외국시장의 진입방법에는 수출, 라이센싱, 프랜차이징(franchising), 현지기업과의 합작, 독립법인(자회사)설립 등이 있으나 여러 요인에 의한 기업전략 선택에 따라 결정된다. 전략적 제휴란 실질적으로 또는 잠재적으로 경쟁관계에 있는 기업과 협동하려는 합의를 의미한다.
대표적으로 라이센싱, 프랜차이징, 합작투자(joint venture) 등의 진입방식은 전략적 제휴인 것이다. 이와 관련하여 이하에서는 각 옵션(진입방법 선택)의 장단점을 비교하고, 옵션 요인은 무엇인지 알아본다. 또한 전략적 제휴의 방법, 구조, 운영 및 한국기업의 제휴에 대하여 살피고자 한다.

2. 진입방법

1) 수출(exporting)

장점 :제조 시설 설치운영 비용 회피, 경험곡선에 의한 규모의 경제 실현
단점 : 제조비용이 저렴한 국가 존재, 대량생산에 따른 수송비용의 과다, 관세장벽
※ 경험곡선이란 생산경험이 축적됨에 따라 제품단위당 생산비가 낮아지는 현상을 말한다.

2) 완성인도 방식(turn-key projects)

장점 : 기술 노하우의 경제적 보상, 장기투자시 정치, 경제 위험노출 회피
단점 : 장기이권 유지불가, 경쟁자 양성, 工程기술의 판매로 경쟁우위 상실

3) 라이센싱(licensing) 제조기업 위주, 단기

장점 : 외국진출 비용 부담 회피(무역장벽, 과다수송비, 이전방법 복잡하고 비용과다, 정치적 위험노출 등의 회피목적)
단점 : 경험곡선과 지역경제 자각능력 저해, 경쟁자출현 위험, 브랜드, 기술보호 통제 불가

4) 프랜차이징(franchising) 서비스기업 위주, 장기

장점 : 마케팅믹스의 노하우 이전, 라이센싱과 유사(비용과 위험회피 가능)
단점 : 기술, 브랜…

5) 합작투자(joint venture)

6) 단독투자(자회사 설립) 신설방식과 M&A 방식

3. 진입방법 선정

1) 핵심능력과 진입방식

2) 비용절감에 대한 압박과 진입방식

4. 전략적 제휴

1) 전략적 제휴의 장점

①외국시장 진입의 용이성 부여,

②신상품 개발비용의 분담, 단독개발이 어려운 기술이나 자산의 결합방법

③하나의 새로운 기술표준을 만들기 위한 방법

2) 전략적 제휴의 단점

5. 전략적 제휴 방법

1) 파트너 선택

2) 제휴구조

3) 제휴운영