경영 혁신을 위한 정확한 전략적 시퀀스 마련

경영 혁신을 위한 정확한 전략적 시퀀스 마련

1. 정확한 전략적 시퀀스 (블루오션 전략의 시퀀스)

① 구매자 효용성 : 사업 아이디어는 구매자에게 예외적인 효용성을 제공하는가?
② 가격 : 책정된 가격을 다수의 구매자들이 쉽게 받아들일 수 있는가?
③ 비용 : 전략적으로 책정된 가격에 이익을 낼 수 있도록 비용 목표를 달성할 수 있는가?
④ 도입 : 사업아이디어를 실현하는 데 도입 장애는 무엇인가, 그것을 중요하게 다루고 있는가?

2. 예외적 효용성 테스트 (구매자 경험 사이클의 6단계)

① 구매
- 필요한 제품을 찾는데 소요되는 시간은 어느 정도인가?
- 구매장소는 매력적이면서 접근하기 쉬운가?
- 거래 환경은 안전한가?
- 얼마나 빨리 구매할 수 있는가?
② 배달
- 제품 배달에 걸리는 시간은 어느 정도 인가?
- 포장을 풀고 제품을 설치하는 과정이 얼마나 어려운가?
- 구매자가 직접 배달을 해결해야 하는가? 만약 그렇다면 비용과 난이도는 어떠한가?
③ 사용
- 제품 사용 시 별도의 교육이나 전문가의 도움이 필요한가?
- 사용하지 않을 때 보관하기 쉬운가?
- 제품의 특성과 기능은 얼마나 효과적인가?
- 제품이나 서비스가…