º»¹®/³»¿ë
[À¯ÅëÀÇ ÇüÅÂ] À¯ÅëºÐ¾ßÀÇ ¸¶ÄÉÆÃº¯È, ¼Ò¸ÅÀ¯ÅëÀÇ Á¾·ù
¸ñÂ÷
À¯ÅëÀÇ ÇüÅÂ
¥°. À¯ÅëºÐ¾ßÀÇ ¸¶ÄÉÆÃ º¯È
1. ¿ÀÇÂÇÁ¶óÀ̽ºÁ¦ÀÇ È®»ê
2. PBÀÇ È®»ê
3. Á¦Á¶¾÷ü¿¡¼ À¯Åë¾÷ü·ÎÀÇ ÈûÀÇ ±ÕÇü À̵¿
4. Á¦Á¶¾÷ü¿Í À¯Åë¾÷ü °£ Àü·«Àû µ¿¸Í
5. ÄÄÇ»ÅÍ¿Í Á¤º¸½Ã½ºÅÛ µî ÷´Ü±â¼úÀÇ È°¿ë
6. Æ÷Áö¼Å´× Àü·«ÀÇ ½ÇÇà
¥±. ¼Ò¸ÅÀ¯ÅëÀÇ Á¾·ù
1. ´ëÁß¾çÆÇÁ¡
2. ÆíÀÇÁ¡
3. ÇÒÀÎÁ¡
4. ÇÏÀÌÆÛ¸¶Äϰú ½´ÆÛ¼¾ÅÍ
5. Àü¹®Á¡
6. Àü¹® ÇÒÀÎÁ¡
7. ȸ¿øÁ¦ µµ¸ÅŬ·´
8. ¼îÇμ¾ÅÍ
9. Å׸¶ÆÄÅ©
10. ¹«Á¡Æ÷ ÆÇ¸ÅÀÇ À¯Åë
1) ¿ìÆí ¹× īŻ·Î±× ÆÇ¸Å
2) Ȩ¼îÇÎ
3) ÀüÀÚ»ó°Å·¡
4) Á÷Á¢ÆÇ¸Å
5) ÀÚµ¿ÆÇ¸Å±â
À¯ÅëÀÇ ÇüÅÂ
`¼¼°èÈ`, `¹Ì·¡È`, `°³¹æÈ`½Ã´ëÀÇ °³¸·°ú ÇÔ²² À¯Åë½ÃÀåÀÇ Àü¸é °³¹æÀ¸·Î ±¹³»¿Ü ±â¾÷µéÀÇ ¹«ÇѰæÀï ½Ã´ë°¡ µÇ¸é¼ ³ªÅ¸³ »õ·Î¿î º¯È´Â ÇâÈÄ ¼Òºñ»ýȰ°ú À¯Åë½Ã½ºÅÛÀÇ ¹ßÀü¿¡ Å©°Ô ÀÛ¿ëÇÒ °ÍÀÌ´Ù. 1996³â À¯Åë½ÃÀåÀÌ °³¹æµÇ¸é¼ ±¹³» À¯Åë½ÃÀåÀº ÀÌÁ¦ ´Ù¾çÇÑ Á¾·ùÀÇ ½Å¾÷ŵé·Î º¯Çذ¡°í ÀÖ´Ù. ¿©±â¼´Â À¯ÅëºÐ¾ß¿¡ ´ëÇØ ¾Ë¾Æº¸¾Ò´Ù.
I. À¯ÅëºÐ¾ßÀÇ ¸¶ÄÉÆÃ º¯È
(1) ¿ÀÇÂÇÁ¶óÀ̽º(Open Price)Á¦ÀÇ È®»ê
À¯Åë°³¹æ ½Ã´ë¸¦ ¸Â¾Æ °¡°ÝÆÄ±«¡¦(»ý·«)
۰í ÀÖÀ¸¸ç, ¶ÇÇÑ ¾Õ¼± Á¤º¸½Ã½ºÅÛ¿¡ ±âÃÊÇÏ¿© ¼ÒºñÀÚ¿¡ ´ëÇÑ °·ÂÇÑ ÀڷḦ ±¸ÃàÇÔÀ¸·Î½á Á¦Á¶¾÷ü¿¡ ºñÇØ À¯¸®ÇÑ °íÁö¸¦ Á¡ÇÒ ¼ö ÀÖ°Ô µÇ¾ú´Ù.
(4) Á¦Á¶¾÷ü¿Í À¯Åë¾÷ü °£ Àü·«Àû µ¿¸Í
Á¦ÆÇµ¿¸ÍÀº Á¦Á¶¾÷ü¿Í À¯Åë¾÷ü°¡ »óǰ °øµ¿°³¹ß°ú Á¤º¸°øÀ¯¸¦ Áß½ÉÀ¸·Î Àü·«Àû Á¦ÈÞ°ü°è¸¦ ¸Î´Â °ÍÀÌ´Ù. Áï, »óǰ°³¹ßÀ» ºñ·ÔÇØ Á¦Á¶·ÎºÎÅÍ ÆÇ¸Å±îÁö ÇÕ¸®Àû ü°è¸¦ ±¸ÃàÇϹǷΠÀç°íÃà¼Ò, ¹è¼Û½Ã½ºÅÛ °³¼±µµ ÀÌ·ç¾îÁö¸ç °¡°ÝÀÎÇÏ¿¡µµ µµ¿òÀÌ µÇ°í ÀÖ´Ù. À¯Åë¾÷ü¿Í Á¦Á¶¾÷üÀÇ Àü·«Àû Á¦ÈÞ°¡ »óÈ£ °æÀï·Â Á¦°í¿¡ µµ¿ò¿¡ µÈ´Ù´Â »ç½ÇÀº 1990³â´ë ÃÊ ¿ù¸¶Æ®¿Í P&G°¡ Á¤º¸½Ã½ºÅÛ°ú »óǰ°³¹ß, ÆÇ¸Å µî¿¡ ´ëÇÑ Á¦ÈÞ¸¦ ¸Î°í ¼º°øÀ» °ÅµÎ¸é¼ ÀÔÁõµÇ¾î, ÀÌÈÄ Å©°Ô È®»êµÇ¾ú´Ù.
P&G´Â ´ç½Ã ¼Ò¸Å»ó°ú µµ¸Å»óÀ» °ÅÃÄ ¿Ã¶ó¿Â ÁÖ¹®ÀÌ ÀÏÁ¤ÇÏÁö ¾Ê°í, ÁÖ¹®·®ÀÌ ¸Å¿ù Á¦Ç° Àα⵵¿¡ µû¶ó Å« Â÷À̰¡ ³ª´Â µî Àç°í°ü¸® ºñ¿ëÀÌ Áõ°¡ÇØ °í¹ÎÇϰí ÀÖ¾ú´Ù. ±×·¯³ª ¿ù¸¶Æ®¿Í Á¤º¸¸ÁÀ» ¿¬°áÇØ¼ ÆÇ¸Å½ÃÁ¡(POS)Á¤º¸¿Í Àç°íÁ¤º¸¸¦ ½Ç½Ã°£À¸·Î Á¦°ø¹ÞÀ½À¸·Î½á Àû±â³³Ç° ½Ã½ºÅÛÀ» ±¸ÃàÇÒ ¼ö ÀÖ°Ô µÇ¾ú´Ù. Á¦ÆÇµ¿¸ÍÀ» ü°áÇÑÁö ÇÑ ´Þ ¸¸¿¡ P&GÀÇ Æò±Õ Àç°í¹°·®Àº ¹ÝÀ¸·Î ÁÙ¾ú°í ºñ¿ëÀº 1/3·Î ³·¾ÆÁ³À¸¸ç, »óǰȸÀüÀ²µµ ³ô¾ÆÁ³´Ù. ¶ÇÇÑ ´Üǰº° ÆÇ¸ÅÁ¤º¸ Á¦°ø¿¡ µû¶ó ½Ç½Ã°£À¸·Î ½ÃÀåÁ¤º¸¸¦ ÆÄ¾ÇÇØ ¸¶ÄÉÆÃ Àü·«À» ÀÔ¾ÈÇÏ´Â °Íµµ °¡´ÉÇØÁ® ¸¶ÄÉÆÃ ºñ¿ëÀ» Àý°¨ÇÏ°Ô µÇ¾ú´Ù. ¿ù¸¶Æ®µµ ¹°·ùºñ¿Í Àç°í°ü¸® ºñ¿ëÀ» Àý°¨ÇÒ ¼ö ÀÖ¾úÀ» »Ó ¾Æ´Ï¶ó, P&G°¡ ºñ¿ë »è°¨ºÐ¸¸Å ÆÇ¸Å°¡°ÝÀ» ³»·Á ±¸ÀÔºñ¿ëÀ» Àý°¨ÇÒ ¼ö ÀÖ¾ú´Ù.
(5) ÄÄÇ»ÅÍ¿Í Á¤º¸½Ã½ºÅÛ µî ÷´Ü±â¼úÀÇ È°¿ë
À¯Åë¾÷¿¡ ÀÖ¾î¼ °æÀï¿ìÀ§ È®º¸¸¦ À§ÇÑ Á¤º¸±â¼úÀÇ Á߿伺ÀÌ ±Þ°ÝÈ÷ Áõ´ëÇϰí ÀÖ´Ù. POS(Point of Sale), EDI(Electric Data Interchange)µî ÄÄÇ»Å͸¦ ÀÌ¿ëÇÑ Ã·´Ü Á¤º¸±â¼úÀº Àç°íÆÄ¾Ç, ¼ÒºñÀÚ ¼±È£¿¡ ¸Â´Â »óǰÁø¿, ¼ºñ½º Á¦°ø µî ±¸¸Å ? Àç°í ? ÀÔÃâ°í ? ÆÇ¸Å°ü¸® Àü¹Ý¿¡ °ÉÃÄ À¯Åë¾÷üÀÇ È¿À²¼ºÀ» Á¦°í½ÃŰ´Â µ¥ Áß¿äÇÑ ¿ªÇÒÀ» Çϰí ÀÖ´Ù. ¹ÙÄÚµå½Ã½ºÅÛ, ED