본문/내용
WAL★MART AROUND THE WORLD
목 차
1. WAL-MART소개
2. WAL-MART 성공경영전략
3. WAL-MART SWOT
4. 국내기업의 해외진출성공 사례 ? E-MART
5. WAL-MART 와 E-MART 의 비교분석
6. WAL-MART 실패요인
7. 결론
WAL-MART 는 유통산업시장에서 세계 ‘1위’를 차지하고 있는 글로벌
기업이다. 세계적으로 성공했음에도 불구하고 ’98년 우리나라시장 진
입을 시도한 결과 큰 성공을 이루지 못했다. 어쩌면 실패한 경우라고
해도 무방할 것이다.
왜? 세계1위 기업이 한국이라는 작은 나라(시장)을 휘어잡지 못했는가
에 대한 의문이 들 수 밖에 없다.
WAL-MART가 세계시장을 점령한 성공전략과 한국유통산업시장에서
경쟁우위를 차지하고 있는 E-MART의 국내전략성공사례와 해외진출
사례를 들어보고
왜? WAL-MART는 한국시장에서 실패를 맛보았나?
왜? E-MART는 중국시장에서 성공가두를 거두었나?를 알아 보고자 한다.
이 결과로써 WAL-MART가 국내유통산업에 참가한 기업들에게 시사하는
바는 무엇이며, 어떤 과제를 던져주었는가를 생각해 보자.
들어 가는 말
WAL★MART 소 개
WAL-MART 소개
연 혁
1962년
1호점인 월마트 디스카운드 시티를 아칸소주 로저스에 개점
1964년
2호점 개설 - 벤튼빌에서 50마일 떨어진 해리슨에 개설
1969년
회사를 월마트 스토어주식회사(Wal-Mart Stores. Inc.)로 만듦
1970…
특징
-주단위 구매점포
-소도시에서 시작하여??전국규모의 체인망구축?
-회원제 운영
-셀프서비스
-디스카운트 스토어+
수퍼 스토어+창고매장을??
결합한 대형 디스카운트
스토어
WAL-MART 소개
월-마트의 각 점포 비교(97년도 기준)
현재 월마트 인터내셔날은 아르헨티나와 브라질, 캐나다, 중국, 독일,
한국, 멕시코, 푸에리토리코, 영국 그리고 일본에서 1,500,000명 이상의
동료들이 월마트 매장과 클럽을 운영
WAL-MART 소개
월-마트 인터내셔날
WAL★MART 성공적인 경영전략
머천 다이징 전략
1. 저가격 저비용 전략
2. 협력 업체와의 관계 강화
3. 사회 활동 참여를 통한 이미지 제고 전략
WAL-MART 성공 경영전략
1. 저가격 저비용 전략
저비용 운용 추구
1. 주로 시골지역에 출점하여 도심출점 보다 적은 지가부담
2. 상품관리를 단품관리 체제로 개선
3. 배송센터에서 직접 공급하는 JIT 공급방식 추구
4. 판촉비의 대폭 절감
WAL-MART 성공 경영전략
1. 저가격 저비용 전략
저가격 판매 추구
1. 오픈 프라이스 포인트(Open Price Point)제도
- 항상 시작가격 보다 싸게 판매하는 가격제도로 시장가격
조사를 통해 그 시장 가격을 맞추어 나가는 방식
2. 프라이스 롤백(Price Rol Back) 제도
- 항상 최저가를 유지하는 제도. 월마트 보다 싸게 판매하는
점포가 있음 그 지역 점장은 즉시 그 가격보다 10-15%
싸게 가격을 조정할 수 있는 권한을 부여하는 방식
WAL-MART 성공 경영전략
2. 협력 업체와의 관계 강화
1.전략 동맹을 통해상호간에 소유하고 있는 특화된 전문 기능을
충분히 활용하여 협동하고 네트워크화 하는 세계관 추구
2. 협력 업체와 공통의 이해와 입장에서 동맹을 체결함으로써
협력을 가능케 하