[과점기업의 가격차별화전략] 가격차별화의 조건과 원리, 효과, 사례

이 기업이 완전가격차별을 실시한다면 이 기업은 생산량을 OQm에서 결정하지 않고 OQc까지 늘리게 될 것이다. 왜냐하면 각 판매단위의 시장가격(P)이 한계비용보다 큰 생산 수준에서는 단위당 이윤이 발생하기 때문이다. 즉, 독점기업은 A점으로부터 출발하여 수요곡선 D를 따라서 한 단위씩에 대해 수요자가 지불하려는 최고가격을 부과시키면서 판매할 것이고, 자기에게 이익이 있는 한 가격을 낮추어 가면서 판매량을 확대해갈 것이므로 결국 OQc 만큼을 생산 ? 판매하게 될 것이다. 이때 가장 높게 판매한 가격은 OA이고, 가장 낮게 판매한 가격은 OPc이다.
이렇게 완전가격차별이 시행되면 완전경쟁의 경우와 같이 P=MC가 되는 수준에서 생산량이 결정되어 생산의 효율성은 증대하나 생산자가 생산자잉여(producer`s surplus)뿐만 아니라 소비자잉여까지 모두 가져가게 된다. 즉, 소비자후생을 기업의 이윤으로 전환시키는 현상이 나타난다. 만약 OQc가 완전경쟁 하에서 OPc가격으로 판매된다면 △ACPc만큼의 소비자잉여가 생기지만 완전가격차별이 시행되면 이것이 생산자의 수익으로 돌아가게 된다.
그러나 일반적으로 대부분의 기업들은 완전가격차별을 행할 수 있을 정도로 소비자를 충분히 알지 못하기 때문에 완전가격차별은 흔하게 일어날 수가 없다.
따라서 제1차가격차별은 현실적으로 불가능한 극단적 이론이다. 왜냐하면 현실적으로 소비자가 지불할 용의가 있는 최고가격을 판매자가 각 소비자를 분리시켜 개별적으로 판매하는 것은 곤란하기 때문이다. 하지만 고객들을 개별적으로 만나고 고객의 비밀이 잘 유지되는 의사 ? 변호사 ? 미용사 등은 이러한 가격차별에 가담할 가능성이 크다고 할 수 있다.

2. 제2차가격차별 : 다단계가격차별

- 제2차 가격차별 -


제2차가격차별(second degree price discrimination)이란 독점기업이 어느 수요자의 구입량을 몇 개의 다단계로 구분하여 서로 다른 가격을 부과하는 것을 말하고 이것을 다단계가격차별이라고도 한

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