[경영,경제] 마케팅관리 - 국순당[STP분석]

부작용까지 고려했다는 것을 강조했다.
2)가격과 품질의 상관관계를 이용한 것이었다.
- 소주보다 가격을 2~3배 높게 한 고가격 전략을 사용하고 있는데 이는 좋은 재료를 사요하여 만든 고급술이라는 이미지를 강조하기 위한 전략이다. ‘백세주’가 처음 발매되었을 당시의 다른 약주의 가격은 250원 이었던것에 비해 ‘백세주’는 2,000원으로 판매되었다.
‘국순당’광고는 사회적 이슈나 비전통적인 표현을 이용한 방법을 사용하였다. (보신탕 눈치보지 말고 먹자-위스키나 맥주에 밀려있는 전통주등과 같이 우리문화가 우리에 의해 무시되고 가치를 인정받지 못하는 현실을 표함)
3)과감하게 TV광고를 계획했다. 비용면에서는 효율적이지만 보는 계층이 업소에 들어온 소비자로 국한되는 접점판촉물의 한계를 해결해야 했기 때문이었다.
또 93년 약주에 한해 공급구역제한이 풀리면서 전국시판이 가능해 졌기 때문이다.
무엇보다 약주는 ‘저급한 술’ ‘마시면 골이 패고 머리가 아픈 술’이라는 기존 관념을 깨기 위해서 였다. 그러기 위해서는 소비자의 뇌리에 깊숙이 남는 홍보전략이 필요했다. 그것이 TV광고였다.
-1997년 여름(tv) : 보신탕 광고를 했다. ‘백세주,보신탕에 적격인 여름철의 건강주!’라는 캐치프레이즈가 적중했다. 백세주에 고단백 성분의 강장 음식인 보신탕이 어울린다는 상식을심어주는전략이었다.->백세주가 건강에 좋은 술이라는 이미지를 심어줌. 약주류의 비수기인 여름에 비약적인 판매신장.
4)시대의 패러다임에 부합-‘백세까지 장수하면서 마시는 술’-건강술 표방
‘백세주’ 이야기가 들어간 포스터 제작 (백세주 이야기: 여든 살에 본 자식이 백세주를 마시지 않아 아버지보다 늙어버렸다는 이야기 ‘시작은 좋은술로, 백세주를 시작합시다’문구)
?‘백세주’의 Marketing Mix
‘국순당’이 ‘백세주’를 발매한 당시 (1991년)에는 탁,약주 사업자들은 술을 판매할 수 있는 면허가 없었다. 그래서 합법적인 도매업을 하는것은 불가능했다.
‘국순당’은 후발

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