본문/내용
마케팅 17조
진로 ‘참이슬-Fresh’ 성공 전략
마케팅
마케팅 17조
목 차
1. 선정 동기 및 기업 소개
2. 국내 소주 시장 현황 파악 및 분석
3. 제품 분석(참이슬 VS 처음처럼)
4. 전략 분석
5. 전망 및 발전 방향
6. 결론
1. 선정 동기 및 기업 소개
1) 10대 소주업체 중 50%이상의 점유율
2) 대한민국 대표 국민소주
3) 약한 소주에 대한 소비자들의 인지도 변화
4) ‘참이슬 ? Fresh’의 최단기 1억병 판매전략
1. 선정 동기 및 기업소개
1) 기업명 : 진로그룹
2) 창립일 : 1924년 10월 3일
3) C E O : 하진홍
4) 매출액 : 약 6900억원 (2006년 기준)
5) 업 종 : 주류사업
6) 10개 주류 회사 중 총 점유율50%이상의 선두기업
나. 기업연혁
1) 1924 10. 3 평남 용강에 진천양조상회 창립 , 소주진로(眞露)
생산 판매
2) 1970 12 진로, 삼학 제치고 소주시장1위 등극
3) 1998 03 ’순한 진로’ 출시?’참眞이슬露’ 출시
4) 2005 01 `참이슬` 전국 시장 점유율 55.4%, 수도권 92.7%
달성
5) 2006 08 하이트-진로 그룹사명 확정 ‘참이슬 - Fresh’
신제품 출시
1. 선정 동기 및 기업 소개
가. 기업이념
불굴의 도전정신
창조적인 마인드
끊임없는 혁신과변화
일류사회의 발전에 이바…
87.2%
2006년 1월
2월
3월
54%
54.9%
55.1%
진로
<출처 : 대한주료공업협회>
5.2%
7.3%
두산
8%
<진로-두산 전국 소주시장 점유율>
3. 참이슬 vs 처음처럼
1. 2006년 8월 26일 출시
2.‘처음처럼’의 시장 성공을 의식
‘참이슬- Fresh’ 출시
3. 기존 ‘참이슬’의 대나무 정제 기법
에 BCA-공법과 메링 시스템
도입
4. 한층 더 엷어진 녹색 디자인으로
밝고 가벼운 이미지 표현
‘저도수’에 대한 잠재적 욕구 충족
3. 참이슬 vs 처음처럼
4. 전략 분석-4P’S 분석(참이슬)
1. “진로”라는 브랜드 파워
2. 기존의 톡 쏘는 맛 유지
3. 19.8라는 성공적인 네이밍
1. 기존 소비자층과 젊은 세대를
집중공략
2. 다양한 공익사업으로 기업
이미지 강화
1. 경쟁사에 비해 저렴한 가격
1. 기존의 전국적인 유통망
2. 중, 미, 일 등의 소주시장개척
PRODUCT
PROMOTION
PRICE
PLACE
4. 전략 분석-4P’S 분석(처음처럼)
PRODUCT
PROMOTION
PRICE
PLACE
1. 파격적인 브랜드 네이밍
2. 알칼리 환원수
3. 부드러운 목 넘김
4. 저도주로서의 포부
1. 핵심층 - 2535세대
2. ‘처음돌이’등 젊은층
에게 주력
3. 대대적인 마케팅전략
? 접점마케팅
1. 타 기업 보다 높은 가격으로
기업경영 내실화
1. 주요 고객층 밀집지역 수도권
유통권 확보
2. 두산 기업 임직원등에 의한
가정소비자층 확보
4. 전략 분석-SWOT 분석
1. 높은 기업 인지도
2. 타기