[경영,경제] [마케팅] 성공적 브랜드의 광고전략 분석

느낌을 불러 일으키는 동시에, 음식을 조리하는 과정을 난타로 표현하여 음식과 강한 소화력의 개연성을 보여주었다. 2001년에는 공연의 기획자이자 제작자인 송승환씨를 모델로 기용하여 전년도의 광고효과를 더욱 높이게 되었다. 「난타」 편은 2000년 대한민국 광고대상 의약부문 파이널리스트에 오르기도 하였으며, 소비자가 가지는 약에 대한 거부감을 줄이는 데 큰 역할을 하였다.

이후 강한 소화력을 중심으로 이루어진 소화제 광고는 점차 대중매체에 의존하는 비율이 적어지게 되는데, 이는 식생활의 변화와 다이어트 등에 따른 소화제 복용의 감소 때문이었다. 훼스탈도 이 같은 변화 속에서 새로운 방향을 모색하게 되었다.
의약분업 이후 소비자들은 병원을 많이 찾게 되었고 동네 약국들은 오랫동안 주민들에게 제공해 왔던 주치의 같은 역할에서 벗어나고 있었다. 이러한 상황에서 훼스탈의 약국 매출은 성장 한계를 보였고 연이은 가격 인상 또한 악재로 작용하고 있었다. 게다가 10정 구입에 따른 부담, 약사들의 액제, 한방포제 판매 선호 등이 판매를 더욱 어렵게 하고 있었다. 무엇보다 심각했던 것은 예전만큼 소화제를 많이 복용하지 않게 된 환경 변화였다. 소화제를 먹게 되더라도 일회용 액제를 선호하여 정제 소화제 판매는 정체 현상을 보이고 있었다. 이처럼 훼스탈은 소화제 전체 시장의 감소와 정제 소화제 판매 위축이라는 이중고를 감당해야만 하는 상황이었다. 우리는 시장 자체의 감소가 소비자 트렌드 변화에서 기인하는 만큼, 소비자를 면밀히 검토하는데서 그 해답을 발견할 수 있다고 판단하였다. 소비자 조사 결과, 최근 한달동안 소화제 1회 복용은 증가한 반면 3회 이상 복용은 감소하고 있어 전체 복용빈도는 감소 추세로 이어지고 있었다. 또한 소화제 복용 자체를 특별히 급한 상황이 아니면 꺼리고 있었다.
정체된 소화제 시장, ‘상비약’ 개념으로 돌파
소화제 시장은 이미 성숙기에 접어들고 있었기 때문에 과거처럼 강한 소화력을 내세우기보다는 새로운 시장에 대한 접근이 필요하였다. 마케

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