[마케팅전략] 마케팅전략의 의의와 수립, 시장세분화, 표적시장설정, 포지셔닝전략, 마케팅믹스

4가지 측면에서 마케팅전략을 보여주고 있다.
- 마케팅 전략의 4가지 축 -

먼저, 전략적 상황에 의한 마케팅전략은 시장의 추세(trend) 분석과 소비자분석, 경쟁자 및 자사분석을 통해 효과적인 마케팅 전략을 수립하는 과정이다.
둘째, 지속적 경쟁우위에 의한 마케팅전략은 자사의 핵심 역량이나 지속적 경쟁우위의 원천을 활용하여, 시장에서 보다 우월한 경쟁적 위치를 확보하기 위한 전략이다.
셋째, STP에 의한 마케팅전략 수립은 고객을 시장세분(market Segmentation)하고, 적절한 표적시장(target market)을 선정한 후, 자사의 제품이나 서비스를 소비자에게 차별된 이미지로 지각시키는 포지셔닝(Positioning) 전략을 수립하는 과정 이다.
마지막으로, 경쟁적 역동성에 의한 마케팅전략은 기업이 처한 시장 상황이 예측 불가능한 급변하는 추세에 있다하더라도, 경쟁사보다 빠르고 유연하게 대처함으로써 전략적인 우위를 차지하는 과정이다.

III. 시장세분화, 표적시장 설정, 포지셔닝(STP) 전략

(1) STP 전략의 개념

STP 개념을 최초로 밝힌 학자는 필립 코틀러이다. 필립 코틀러는 마케팅경영관리 과정을 다음의 5단계 과정으로 본다.


코틀러(Philip Kotler)에 의하면 효과적인 마케팅은 조사로부터 출발한다. 시장을 조사하면 각기 다른 욕구를 가진 소비자들로 구성된, 서로 다른 세분시장들(S)이 드러난다. 기업은 자신들이 경쟁자 보다 탁월하게 충족시킬 수 있는 세분시장을 설정(T)하는 것이 현명하다. 기업은 각 표적시장별로 상품을 포지셔닝(P)하여, 자사 상품이 경쟁상품과 어떻게 다른가 하는 것을 알려야 한다.
STP는 기업의 전략적 마케팅 사고를 대표한다. 이제 기업은 STP를 바탕으로 하여 제품, 가격, 유통, 촉진결정들의 믹스로 구성된 전술적 마케팅믹스인 마케팅믹스(marketing mix)를 개발한다. 그런 뒤 기업은 마케팅 믹스를 실행(I)한다. 마지막으로 통제 측정치(C)를 사용하여, 결

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