사업계획서 작성 요령에 대해서

◈ 사업계획서 작성 요령 ??일반적으로 사업계획서는 계획사업이 어떤 방향으로 나아가고 있고 어떻게 목표에 도달할 수 있는지에 대해 설득력 있게 설명하는 문서라 말할 수 있다. ?? 사업계획서 작성시기 ? ??사업계획서는 아이디어 개념단계에서부터 작성해야 하며, 일단 사업모델의 틀(outline)을 잡은 다음 구체적으로 사업계획이 나올 수 있도록 시간투자를 해야 한다. 사실 사업계획서 작성에는 많은 시간투여가 필요한데, 사업계획서 작성 그 자체가 복잡하기 보다는 사업기획 프로세스(business planning process)가 어렵기 때문이다. ? ?? 사업계획서의 작성 비중 ? ??사업계획서는 제출할 대상, 즉 누구에게서 자금조달을 할 것인가에 따라 강조점이 달라진다. 은행을 대상으로 하는 경우 대출을 얻어 쓰려는 목적이 있으므로, 재무추정치와 변제일자, 그리고 저당물 등이 중요해진다. 일반투자자들을 상대로 하면 투자유인이 목적이므로 자본공모에 관한 관계법을 잘 살피고, 변호사의 도움을 받을 필요가 있다. ??개인 투자자들을 대상으로 할 때는 설득할 상대에 따라 그 내용과 강조점이 달라진다. 벤처캐피털을 상대하는 경우 그들이 바라는 투자유인 요인을 부각시켜야 한다. 이들이 주로 관심을 두는 부분은 최대한도로 벌 수 있는 이익가능성, 투자금액의 규모, 경영자의 경영능력 등이다. 특히 경영자의 경영능력은 설득 시 대단히 중요한 역할을 한다. ?? 사업계획서 작성 시 중요 미비점 ? ?- 사업계획서의 30%정도가 사업전략에 대한 설명이 제대로 되어 있지 않다. ?- 40%는 창업팀이 마케팅 경험에 있어 부족하고 마케팅이 미숙하다. ?- 55%가 기술 아이디어에 대한 특허보호에 대한 언급이 없다. ?- 75%가 경쟁에 대해 자세히 언급되어 있지 않다. ?- 10%가 재무예측을 전혀 하지 않고 있고, 15%정도는 대차대조표가 없다. ?? 사업계획서 작성 원칙 ? ??- 가장 중요한 핵심적인 내용부터 적어 내려가야 한다. ??- 사…
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