목차/차례
E-MART의 중국진출 성공사례 & WAL-MART의 국내진출 실패사례 목차 E-MART의 연혁. 중국 내 유통시장 현황. E-MART의 중국시장 진출현황. E-MART의 성공전략 E-MART의 향후 전략 및 발전방향. WAL-MART의 연혁. 국내 유통시장 현황. WAL-MART의 국내시장 진출현황. WAL-MART의 실패요인. WAL-MART 철수가 남긴 것. E-MART 연혁 1930. 10 미스코시 경성지점 (신세계백화점 본점 전신) 개점 1993. 11 국내 최초 할인점 신세계 이마트 창동점 개점 1996. 12 신세계 이마트 물류센터 오픈 (할인점 최초 물류센터 운영) 1997. 02 신세계 이마트 상해점 개점 (국내유통업계 최초 해외점포 개설) 1997. 04 신세계, 삼성그룹으로부터 공식분리 선언 1997. 08 이마트 10호점 (서부산점) 개점 1998. 02 이마트 식품...
본문/내용
E-MART의 중국진출 성공사례 & WAL-MART의 국내진출 실패사례
목차
E-MART의 연혁.
중국 내 유통시장 현황.
E-MART의 중국시장 진출현황.
E-MART의 성공전략
E-MART의 향후 전략 및 발전방향.
WAL-MART의 연혁.
국내 유통시장 현황.
WAL-MART의 국내시장 진출현황.
WAL-MART의 실패요인.
WAL-MART 철수가 남긴 것.
E-MART 연혁
1930. 10 미스코시 경성지점 (신세계백화점 본점 전신) 개점
1993. 11 국내 최초 할인점 신세계 이마트 창동점 개점
1996. 12 신세계 이마트 물류센터 오픈 (할인점 최초 물류센터 운영)
1997. 02 신세계 이마트 상해점 개점 (국내유통업계 최초 해외점포 개설)
1997. 04 신세계, 삼성그룹으로부터 공식분리 선언
1997. 08 이마트 10호점 (서부산점) 개점
1998. 02 이마트 식품가공센터 오픈 (할인점 최초 식품가공센터 운영)
1999. 11 이마트 20호점 개점 (산본점)
2001. 01 이마트 인터넷 쇼핑몰 오픈 (emart.co.kr)
2001. 02 이마트 30호점 (만촌점) 개점
2001. 11 이마트 40호점 (은평점) 개점
2002. 11 中 상하이 구백(九百)그룹과 합작 계약
2002. 12…
2007년 1월 1일
부터 외국기업에 완전 개방
1. 열악한 유통 인프라
2. 중국유통시장 문제
3. 외자기업과 현지기업과의 경쟁
4. 신용과 신뢰의 문제
E-MART의 성공전략 (4P 전략)
가격
(PRICE)
최저가격보상제 및 100% 교환환불제도 정착
시중가보다 20~40% 정도 저렴한 가격에 판매
판촉
(PROMOTION)
가족적인 광고를 사용, 밝은 느낌을 주는 노란색을 사용한 칼라 마케팅
사회 친화적 마케팅을 전개-현지채용인력 타 직종보다 우대대우
중국기업이라는 인식을 심어주는 현지화 전략 수행
사회친화적인 스폰서링 마케팅을 통해 기업시민의 이미지를 부각
동양인 형제나라의 동질감 강조, 동양문화권 이점 활용
상호를 이마티어(易買得)라는 `이마트`와 비슷한 중국발음으로 작명
제품
(PRODUCT)
한국산 히트상품을 구비하여 이마트 만의 상품을 제공
중국기업을 통해서는 접할 수 없는 제품과 서비스를 제공
상품구성의 카테고리 컬러화-다양한 상품구색 갖추기
중국인 특유의 호기심자극 (적시 신상품 진열)=> 시연판매, 시식코너 등
유통
(PLACE)
다양한 관시가 필요한 중국 사업
중국 내 열악한 유통문제의 극복의 필요
잘 팔리는 상품의 매입물량을 조절 넉넉히 확보
상품 주문의 리드타임을 길게 하여 판매기회의 유실을 절감
거래선에 대한 지도와 교육, 정보수집
E-MART의 성공전략
철저한 사전 준비
고객 중심의 현지화 전략
시장 진입 방식이 주효
검증된 시스템의 중국 현지 접목
경쟁업체를 지속적인 모니터링
주기적인 이벤트 행사
E-MART의 향후 전략 및 발전방향
한국중소기업의 발판 역할
중산층을 공략
중국에 제조법인 설립
점포망확대
WAL-MART의 연혁
1962년 미국 로저스에 샘월튼에 의해 월마트 매장 최초로 설립
1970년 월마트의 물류센터 최초로 오픈
1983년 3월에 회원제 창고 클럽인 Sam’s Club출점
1987년 유럽의 하이퍼마켓을