본문/내용
웅진코웨이 정수기
목 차
Ⅰ. 웅진코웨이
1. 웅진코웨이 소개
2. 웅진코웨이의 기술력
3. 웅진코웨이의 대외활동
4. 웅진코웨이의 세계시장 진출
5. IMC 목표 -재무적 목표, 마케팅 목표
Ⅱ. SWOT 분석
Ⅲ. STP 분석
1. 시장세분화-Segmentation
2. 목표시장 선정-Targeting
3. 포지셔닝-Positioning
Ⅳ. 경쟁사분석
Ⅴ. Promotion mix
1. 광고
2. PR
3. 인적판매 -코디
4. 판매촉진 -렌탈 서비스
Ⅵ. 결론
Ⅰ.웅진코웨이 소개
1. 대한민국 대표 정수기 웅진코웨이
1989년 설립된 웅진코웨이는 정수기, 공기청정기, 비데 등을 생산하는 생활환경 기업으로, 업계 최초로 렌탈 비즈니스 개념을 도입하고 서비스 전문가 ‘코디’의 양성과 함께 `beforeservice` 개념을 제공함으로써 시장점유율, 고객만족도, 브랜드 인지도 등에서 최고의 위치를 점하고 있다. 현재 국내 인구 절반 수준인 2000만 명이 웅진코웨이 제품을 경험하고 있으며, 웅진코웨이 정수기 회원 수가 전체 회원 수 500만 명의 과반수인 300만 명을 돌파하는 등 국내 시장지배력을 확고히 굳히고 있다. 2xxx년 올해 웅진코웨이 정수기 부문에…
이미지와 ‘믿고 마실 수 있는 깐깐한 물’의이미지를 강화하고 고객접점채널 확충을 통한 1위의 시장점유율 유지
Ⅱ. 웅진코웨이 시장분석-SWOT 분석
Ⅲ. STP 분석
1. 시장세분화 - Segmentation
정수기 시장은 크게 국내시장과 국외시장으로 나누어 볼 수 있으며, 국내시장은 가정집, 기업, 관공서, 교육기관, 등의 시장으로 세분화 시켜 볼 수 있다. 가정집의 범주 안 에서도 서민층, 중산층, 고소득층으로 시장을 나눌 수 있다. 국외시장은 유럽, 중국, 말레이시아, 인도, 일본 등으로 세분화 시킬 수 있다.
2. 목표시장 선정-Targeting
초기에는 일반 가정집 위주로 정수기의 소비가 이루어지다가, 점차 정수기가 대중화 되었고 국민 소득이 높아지면서 웰빙에 대한 관심도 높아졌다. 따라서 현재는 중산층과 고소득층을 목표시장으로 선정하여 마케팅 활동을 펼치고 있으며, 중산층은 렌탈 서비스 위주의 마케팅 전략을 구사하고 있다.
3. 포지셔닝-Positioning
웅진코웨이 정수기의 가격대는 청호나이스와 비슷하거나 조금 낮지만 기타 중소업체들 보다는 상당히 많은 가격차를 나타내고 있다. 하지만 서비스 면 에서는 경쟁사인 청호나이스나 중소업체들보다 더 높은 것으로 나타났다.
Ⅳ. 경쟁사 분석
웅진코웨이에 이어 정수기 업계에서 2위를 달리고 있는 청호 나이스는 청호의 가장 싼 정수기나 가장 비싼 정수기나 필터기능은 똑같으며, 그들보다 깨끗한 물이 나오는 정수기는 없다고 자부하고 있다. 최근 청호나이스는 기능을 강화한 신제품을 속속 선 보이고 있다. 올해 새로 나온 이과수 얼음정수기는 특허 받은 `냉수&제빙 일체형 시스템`으로 제빙시간 단축, 전기료 대폭 절감할 수 있으며 미국 FDA(식약청)로부터 승인 받은 세계 최고의 필터 재료 사용, 정부기관 주관 정수기 검사 결과 합격, 안전성 입증 받았다. 또한 독립된 취수통로를 통한 냉?온수 일정 온도 유지 및 터치