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커뮤니케이션 전략
If you dream it, you can do it 꿈꿀 수 있다면 실현도 가능하다
-월트 디즈니
우리의 꿈은,
소비자 마음 속의 순위가
되는 것 입니다.
1
시장 분석.
53.6
0.8
석유류의 소비가 가장 많은 것으로 나타났다.
에너지 소비 현황
(한국일보 2008. 06)
(단위 : %)
100
50
66조
2천
74조 2천
06년
07년
08년
114조 9천
정유시장은 전년 대비 46% 성장하고 있다.
정유시장 규모
(대한상공회의소 2008)
단위 : 조원
35.5
28.8
21.9
13.8
12.7
20.6
29.2
37.5
39.8
30
17.4
12.8
단위:%
시장점유율 3위인 S-OIL,
그러나 우리의 시장점유율은 점차 줄어들고 있다.
정유사별 시장 점유율
(아시아경제신문2008)
무엇이 문제일까요?
경쟁사 분석
전국 주유소 : 4650 곳
SK 의 정유 공급량 증가
모기업의 자금력& 신뢰도
누구나 알고 있는 대표적인 마일리지 제도 (OK캐쉬백)
1982년부터 현재까지 부동의 1위
전국 주유소 : 2500곳
GS 칼텍스 의 정유 공급량 증가
10년째 아름다운 모니터 제도 시행 ? 여성운전자의 주유소 모니터링 (약500명)
53개의 제휴카드 …(생략)
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비해 S-OIL 광고가 아쉬운 점은?
소비자는 기존 S-OIL 광고를 보고
스토리가 잘 이해 안 되는 점을
가장 아쉬운 점으로 꼽았고
브랜드가 무슨 말을 하려는 건지
모르겠다고 답했다.
경쟁사의 광고를 통해
S-OIL광고의 문제점을 알아보았다.
2005년 마음속의 주유소
2006년 마음속의 주유소
2007년 내가 살아가는 힘
2008~09년 생각이 에너지다
2005년 에너지 리더( 브랜드 리뉴얼 )
2006년 반갑습니다 GS 칼텍스
2007년 12월~08년
착한 기름 이야기
2009년 I’m your energy
기름이야기를 더 이상 하지 않는 정유사
더 크고, 더 넓게,
에너지와 사람을 말하고 있다.
그들은 제품을 넘어
그들만의 Identity를
만들어 가고 있다.
소비자의 트랜드는 변화한다.
그러나 광고는 소비자의 트랜드를 읽지 못했다.
문제점 세번째
Sk는 브랜드이미지가 혁신적이고 고급스러워요,
Gs는 따뜻하고 가족같은 느낌 편안해요
S-oil은 ………………………………노란색?
(서재훈 38. 회사원)
브랜드 선호도
10.0
12.8
브랜드 이용의향
(제일기획)
7.3
12.2
단위:%
소비자는 브랜드를 선호하고 소비한다.
우리는 그들에게 어울리는 브랜드를 만들어야 한다
우리에겐 소비자와의 공감대를 만들 수 있는
Identity가 필요하다 .
07 08
07 08
자동차 보유 비율이 31%로 상대적으로 높고,
주유 시 고려요인이 다양한
그들은 우리의 타겟!
30대
사회의 HOT ISSUE
효율성만 중시하던 시대는 지났다
자연을 생각하고 인간과 더불어 사는 세상
모두가 공감하는
우리 사회의 TREND 는
ECO
과 ECO 공감대를 형성하다!
바이오
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에스오일 SOIL 광고기획안 및 커뮤니케이션 마케팅전략분석.ppt
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