본문/내용
떡볶이 프랜차이즈“아딸”마케팅전략
Ⅰ. 아딸 메뉴분석 및 가격전략
1. 아딸의 메뉴 분석
< 표 1-3 > 아딸의 메뉴 폭과 깊이
2. 아딸과 경쟁 브랜드의 메뉴 분석
< 표 1-4 > 아딸과 경쟁업체별 메뉴 분석
각 업체별 메뉴 분석
아 딸
? 메뉴 수의 제한
? 레시피 정량화
? 웰빙 메뉴에 주력
-허브의 사용
-100% 식물성기름 사용
-화학 첨가제와 유해한 첨가제 사용 배제
? 위생적이고 신선도 높은 메뉴
? 고객의 needs를 반영한 다양한 메뉴개발
? 떡의 쫄깃한 맛을 높이기 위해 떡 개발에 주력
국 대
? 한정적인 메뉴로 전문성 강조
? 세트메뉴 없이 단품 메뉴에 주력
? 국산 청량고추만을 사용하여 매운 맛을 강조
? 어린시절 향수를 강조한 메뉴多
-오다리, 아이스케키 등
? 반 건조 오징어를 이용한 오징어튀김제공
신 떡
? 고추장 맛을 강조한 매운맛의 차별화
? 다양한 메뉴로 골라먹을 수 있는 재미와 다양한 맛 제공
- 매운 맛을 달래기 위해 음료수와 함께 세트 메뉴 구성
- 궁합이 맞는 사이드 메뉴의 구성
- 짜떡, 카떡, 쟁반 메뉴 등의 독특한 메뉴 구성
- 분식 외 식사대용 메뉴 보강
? 압력솥에서 쪄내는 식의 조리방식
-시간이 지나도 불지 않는 떡
올리브
떡볶이
? 다양한 메뉴
-주력 메뉴 없이 선택의 폭 확대 (하위메뉴多)
? 다양한 소스 개발에 주력
-굴 소스와 간장양념으로 볶아낸 궁중떡볶이
-크림소스를 첨가한 파스타와 떡의 퓨전 화이트떡볶이
…
3. 아딸의 메뉴 차별화
1) 메뉴 수의 제한
2) 레시피 정량화
3) 웰빙 메뉴
4) 위생적인 메뉴
5) 신선도 높은 메뉴
6) 고객 참여도가 높은 메뉴
7) 떡 연구개발
4. 아딸과 경쟁 브랜드 가격 분석
5. 아딸의 가격 차별성
뉴의 가격 분석
메뉴
떡볶이
튀김
순대
어묵
빙수
아딸
2,000
2,000
2,500
1,000
3,000
국대
2,500
2,500
3,000
500
2,500
신떡
2,500
1,500
2,500
4,500
올리브떡볶이
2,500
2,000
2,500
500
3,000
< 그래프1-2 > 아딸과 경쟁업체의 각 메뉴별 가격 그래프 분석
5. 아딸의 가격 차별성
아딸은 주 메뉴인 떡볶이를 다른 업체에 비해 500원 정도 저렴하게 판매하고 있으며 여러 세트메뉴와 아딸만이 가지고 있는 좋은 질의 특별한 사이드 메뉴를 합리적인 가격에 제공한다. 아딸이 타업체에 비해 가격 경쟁력을 가지는 원동력은 제한된 메뉴로 생산의 효율을 향상시키는 데에 있다. 메뉴가 한정되어 있으므로 식재료의 대량구매로 단가를 낮추는 것이 용이하며, 생산의 과정에서도 집중투자 형식으로 효율성을 증가시킬 수 있다. 즉, 타 업체보다 규모의 경제효과가 더욱 크다고 볼 수 있다.
Ⅱ. TOWS 분석
1. 아딸의 TOWS 분석
< 표 1-1 > TOWS 분석
Strengths
Weaknesses
- 깔끔한 인테리어
- 깨끗한 기름사용, 유니폼 착용
☞청결이미지
- 차별화된 포장용기
- 고객의 입맛에 맞게 메뉴선택 가능
Ex) 밀떡 or 쌀떡
- 문화강좌 서비스와 자선사업을 통해
소비자들과의 좋은 관계 형성
- 규격화, 정량화로 인한 한국인의
精 느낄수 없음
- 음식점 내부에 화장실 없음
- 배달 서비스 하지 않음
- 좁은 실내
Opportunities
Threats
- 가장 대중적인 음식
- 고품질화(음식&서비스)를 원하는 고객의
욕구상승
- 떡볶이의 세계화
- 웰빙에 대한 관심도 급증
- 쌀 소비 촉진에 대한 정부지원
- 매운맛 인기
- 관련 브랜드 多
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