생리대 화이트 4P,STP 마케팅전략분석과 마케팅대안제시

리대 시장 독주체제가 점점 흐트러지고 있는 추세이다.

제 3절 브랜드의 현황과 특성
(1) 현황
좋은 기업이미지와 차별화된 품질을 앞세운 유한킴벌리 생리대는 A.C닐슨 조사(2009년 평균) 결과 생리대 시장에서 55%의 점유율로 압도적인 1위를 차지하고 있는 것으로 나타났다. 지난 1995년 ‘화이트’가 출시되면서 생리대 시장을 선도하는데 결정적인 역할을 했다. ‘화이트’는 여성들로부터 한결 같은 사랑을 받으며, 현재 생리대 부문 시장점유율 1위와 각종 소비자 만족도 부문 1위를 차지하고 있다.

(2) 특성
· 철저하게 한국의 소비자를 위한 제품을 개발하여 출시
· 6년간 30여 차례의 시장조사와 10만 여개의 시제품을 만든 후 ‘화이트’라는 제품을 출시하여 지금까지 업계 시장 점유율 1위
· 한국 여성의 특성과 취향을 적극적으로 파악한 마케팅
-화이트라는 색깔을 브랜드화 시킨 파격성
-생리대 포장 및 이미지도 순백색으로 사용한 일치성
-광고에서 평범함 실제 소비자를 등장시킨 공감성
-민감한 여성을 대상으로 `좋은 느낌` 브랜드를 출시한 공격성

제 4절 경쟁시장 특성
(1) 경쟁시장 분석
한정된 시장임에도 오히려 새로운 업체들의 진입과 퇴출이 반복되고 1, 2위의 순위가 순식간에 바뀌기도 하는 것이 생리대 시장의 특징이다.
현재 ‘화이트’가 생리대 업계의 1위라 할 수 있지만 대규모 다국적 기업인 P&G를 상대하기란 만만치 않다. P&G는 현재 국내 기업에서도 수위를 차지하고 있으며 제품 면에서도 뛰어난 품질을 지니고 있기 때문이다. 따라서 ‘화이트’는 P&G에 대항할만한 효과적인 현재의 진부한 마케팅에서 벗어나 새로운 마케팅 방법을 구사해야 한다. LG생활건강의 ‘바디피트’는 역시 ‘화이트’나 ‘위스퍼’만큼의 품질을 갖고 있으며, LG그룹의 자금력을 바탕으로 한 홍보·마케팅에 힘입어 출시 7개월 만에 시장점유율 14%를 넘을 정도로 급성장

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