빙그레 바나나우유(바나나맛우유) 중국시장진출 국제마케팅사례분석과 새로운 마케팅전략 제안

공우유가 흰 우유 맛을 좋게 하기 위해 단순히 과일, 코코아 등의 향료를 첨가한 형태였다면, 요즘 나오는 제품들은 너나없이 `몸에 좋다`는 점을 내세우는 점이 특징이다. 유업계 관계자는 "거부 반응이 거의 없는 가공우유를 `건강`테마와 묶으면 히트할 가능성이 높다"면서 "현재의 추세대로 가면 장기적으로는 흰 우유시장보다 가공우유시장이 더 커질 수도 있다"고 말했다.
우유시장 성장을 견인한 것은 전년보다 판매량이 24.5% 늘어난 가공우유이고 흰 우유 판매는 1.2% 신장에 그쳤다. 또 전체 우유시장에서 가공우유가 차지하는 비중도 27.2%(전년 23.3%)로 커졌다.

2.2 경쟁상황

가공우유시장은 경쟁이 아주 치열하다. 빙그레 ‘바나나맛 우유’가 전체 가공우유 시장의 30%를 차지하고 있지만, 서울우유의 ‘커피우유’와 ‘딸기우유’, 매일유업의 ‘바나나는 원래 하얗다’와 ‘우유 속 모카치노’, 남양유업의 ‘프렌치카페’ 등 수 많은 가공유제품들이 경쟁을 벌이고 있다. 첨가물이 들어간 가공우유 시장은 전반적으로 위축되고 있지만 바나나우유 시장에서는 신제품이 계속 나오면서 시장도 확대되고 있다. 현재 시중에 판매되고 있는 바나나우유의 종류는 6~7개이다. 하지만 바나나우유 시장의 80%를 점유하고 있는 빙그레는 “바나나 우유의 생명은 변함없는 맛과 항아리 모양의 용기이다. 많은 사람들이 변화를 줘야한다는 강박 관념에 사로잡혀 있지만 전통을 지키는 것도 가치 있는 것이다”라고 하며 맛과 디자인의 불변을 고수하고 있다.

2.3. 주요경쟁자

바나나우유 시장에서의 주요 경쟁자는 시장 점유율 2위를 차지하고 있는 매일유업의 ‘바나나는 원래 하얗다’라고 볼 수 있다. 하지만 빙그레 ‘바나나맛 우유’는 이미 시장점유율 80%를 유지하고 있기 때문에 우유 시장은 좁다고 보고 음료 시장에서 경쟁을 펼칠 것이라 하였다. 실제로 바나나 우유는 흰 우유와 달리 음료로서의 성격이 강하여 청량음료 대신 건강을 생각해 마시는 경우가 많은 웰빙형 음료이다.

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