비타500 마케팅사례분석및 IMC전략분석

증하는 웰빙 흐름에 발맞춰 합리적인 500원으로 제품 가격을 책정하였다. 고가의 숙취해소제와 저가의 자양강장제의 중간지점에서 기존의 저가 드링크에 비해 가격이 조금 높은 것은 성인 1인 기준 필요한 비타민C를 제공할 수 있는 제품력을 가졌기 때문에 가능한 것이었다.
더불어, 브랜드에 쓰인 숫자500을 이용해 제품가격도 동일한 500원으로 책정한 것은 소비자로 하여금 쉽고 단순하면서도 인상적으로 비타500을 접할 수 있게 하였다. 사실 기업 내부적으로는 500원짜리 비타500을 팔아서 매출 500억을 달성하자는 숨은 의미도 있었다.

(3) Place
출시 초기에는 대대적으로 판촉을 할 수 있는 여건이 되지 않았기 때문에, 기존의 제약회사의 특성을 살려 약국영업을 통해 인지도를 다지는 유통을 하였다. 독특한 맛과 신선한 발상(비타민을 마신다) 덕분에 약사의 권유로 마셔본 소비자들은 재구매를 하게 되었고 이는 비타500이 클 수 있는 발판이 되었다. 인기를 얻으며 슈퍼마켓, 할인점, 편의점, 사우나, 골프장, 자판기 등 아메바식 유통전략을 펼치게 되었고 대리점영업을 기초로 뻗어나간 이 전략은 소비자와 제품과의 거리를 매우 좁히는 효과적인 방법이었다. 이 폭넓은 유통망을 토대로하여 비타민C 드링크 시장이라는 새로운 블루오션을 창조해낸 셈이다. 참고로 아베마식 유통전략이 시작되면서 다양한 광고와 판촉활동을 동시에 펼쳤다.

(4) Promotion
촉진활동은 제품이 처음 출시되었을 때에는 광고보다 기존의 제약업계의 유통로를 이용하여 약사들의 구전효과를 이용하는 인적판매를 시작으로 하였다. 그러면서 점점 제품을 알리기 위해 광고 측면에서 TV, 라디오, 인쇄지면, 인터넷을 이용하였으며, 동시에 소소한 PR활동도 함께 이루어졌다. 특히 광고는 제품의 특성을 고려하여 저관여-감성에 소구하는 방식을 사용했다. 비타500은 다양한 판촉활동을 꾸준히 했다는 점이 특징인데 각종 경품과 온/오프라인의 이벤트, 타사와의 제휴를 통한 쿠폰 등을 도입기부터 많이

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