국순당의 4P전략사례분석

생막걸리
쌀막걸리
미몽
자연담은
이화주
햅쌀로 빚은 첫술
가격
750ml
1300원
750ml
1200원
350ml
800원
360ml
2000원
360ml
2700원
75000원
750ml
3780원


국순당의 막걸리 제품들의 용량대비 가격(대형마트기준)을 비교해보았다. ‘우국생’, ‘생막걸리’와 ‘쌀막걸리’의 경우, 일반 대중을 타깃 소비자층으로 보기 때문에 저렴한 편이다. 국순당 생막걸리에서 가격을 1000원대로 책정하기 위해, 수입산 백미를 재료로 썼다. ‘미몽’은 ‘생막걸리’, ‘쌀막걸리’보다 2배정도 비싼데, 조금 더 고급스러운 맛과 디자인을 원하는 소비자들의 욕구를 충족시키고 있다. 100% 국내산 쌀을 재료로 하고, 유리병을 사용하여 원가를 높아졌지만, 막걸리의 고급화 트렌드에 맞는 제품이다. 자연담은 역시 프리미엄제품으로써 고창산 복분자와 쌀을 재료로 하여 좀 더 몸에 좋고 고급스러운 것을 원하는 고객들의 요구를 충족시켰다. 이화주는 프리미엄 제품 중에서도 가장 프리미엄 제품으로써 ‘우리 술 복원프로젝트’의 일환으로 만들어진 술이다. 가장 전통적이면서 고급스러운 제품으로써 외국인들에게 소개할 수 있는 제품이다. 높은 가격은 소비자들로 하여금 품질과 맛에 대한신뢰가 높아질 수 있게 한다. 햅쌀로 빚은 첫술은 말 그대로 친환경햅쌀로 만들었고 또 한정제품이라 깨끗한 이미지를 강조하는 제품이다.
국순당의 막걸리 가격은 매우 저렴한 캔에서부터 가장 고급이고 비싼 이화주까지 매우 다양해서 소비자들의 선택폭이 크다. 우국생, 생막걸리, 쌀막걸리는 일반 대중을 소비자층으로 보기 때문에 가격이 저렴한 편이다. 특히 맥주와 소주 가격과 비교했을 때 막걸리의 가격이 저렴하다. 이는 주류세에서 큰 차이가 나기 때문인데 막걸리는 주류세가 5%에 불과한데 반해 맥주는 110%, 소주는 102%에 달한다. 이러한 가격차이 때문에 우국생, 생막걸리, 쌀막걸리는 맥주와 소주와 비교했을 때 충분한 가격경쟁력을 가지고 있다

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