본문/내용
지마켓 기업분석
시장현황
SWOT 분석
STP 전략
마케팅성공원인(g마켓의 서비스마케팅)
한계점 및 앞으로의 발전방향
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회사명 : 이베이 지마켓
설립일 : 2000년 4월
홈페이지 : www.gmarket.co.kr
대표이사 : 박주만
경영이념
인터파크의 자회사로서 2000년 4월 인터파크 구스닥이라는 이름의 사내 벤처로 출범.
2003년 10월 ‘G마켓’으로 사명을 바꾸고 2003년 말부터 e-marketplace로 전향하여 아이디어 와 비즈니스 블로그 서비스를 내놓으면서 시장에 알려지기 시작.
거래액은 2003년 640억원에서 2004년은 2224억원으로 거래총액 성장률 360%로 업계 최고를 기록.
특히 G마켓의 7월 매출은 비수기임에도 불구하고 200억원에 달해 지난해 7월(40억원)보다 500%가량 증가하는 등 현재까지 놀라운 속도로 성장중.
2004년 세계 최대 벤처캐피탈 `Oak Investment Partners`로부터 아시아 최초로 760만 달러 투자유치
2005년 11월 2005년 전자상거래 대상
(정보통신부 장관상 수상)
한국소비자포럼이 네티즌 80만명을 대상으로 조사한 ‘2006 퍼스트브랜드 대상’에서 G마켓은 옥션을 제치고 1위를 차지함
전자상거래 업계 최초 미국 나스닥 직상장
2006.7 글로벌 쇼핑 오픈
2007.1 모바일 쇼핑 서비스 개시
2009.2 브랜드 보호 프로그램 BPP(Brand Protection Program) 도입
2009.6 이베이 인수, 주식회사 이베이지마켓 사명 변경
2009.12 후원쇼핑 누적 후원금 100억 발생
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1) Product
2) Price
3) place
4) Promotion
판매수수료
컴퓨터, 가전 등 8%
패션, 가구 등2%
컴퓨터, 가전 등 8%
패션, 가구 등 12%
카드수수료
없음
무이자 할부 수수료
결제금액의 2.85% 판매자 부담
부가수수료
1,000~6,000원
100~35,000원
->경쟁사 대비 합리적인 수준의 경쟁력 있는 수수료 체계 확보
2) Price
3) place
4) Promotion
-광고목표는 어느 싸이트에서 살까 고민하는 사람들에게, 싸고 다양한 경매의 재미를 강조하여 당신을 즐겁게 해주는 G마켓! 이라는 점을 부각시키고 온라인 쇼핑의 가장 큰 소비층인 20, 30세대를 메인 타겟으로 하고 있다.
●G스탬프를 사용한 promotion
G마켓의 특징인 g스탬프를 이용한 이벤트를 중점으로 홍보 전략을 내세우고 있다.
●대중매체를 통한 promotion
G마켓은 각종 매체를 통해서도 판촉활동을 하고 있다. TV 매체(KBS. SBS. MBC게재), 신문 매체(조선일보, 동아일보, 중앙일보), 잡지 매체(여성동아, 여성조선, 레이디경향, 여성중앙21), 인터넷 매체(다음, 네이버, MSN) 등이 있다.
-인터넷 홈페이지 배너 광고 : 다음, 네이버, 싸이월드 등 여러 인터넷 사이트에서 배너광고를 실시하고 있다.
-상품배열방식의 차이 : 일반 사이트에서는 상품목록과 구매자들의 평가 등을 위주로 메인을 두고 있는 반면, G마켓 홈페이지는 메인화면에 상품사진들을 배열해 놓았다. 베스트셀러나 인기상품의 사진을 중점으로 함으로써 소비자들의 눈에 띄게 하는 것이다.
-다양한 이벤트를 통한 홍보전략
-지하철 광고 : 지하철 내부에 광고를 부착하여 사람들이 쉽게 접할 수 있도록 한 것이다.
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층
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종
층
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식
층
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심
층
17-24세대
고등학생
대학생
20대
대학생
사회초년생
25-35세대
전문직,사무직
40~50대
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