COACH 코치 성공사례분석및 마케팅전략분석

COACH`s History -1941 美 뉴욕 맨하탄 가족 운영 가죽공장에서 시작 -야구 장갑의 유연함을 이용한 디자인의 Glove-tanned leather 핸드백출시 -가방과 액세서리 위주의 상품으로 브랜드 구축 -現 미국 프리미엄 핸드백 시장에서 26% 점유율 -現 북미 시장에서의 재구매율 90%, 400여개의 매장 -2000년 상장후 해마다 두 자리 수 성장, 주가9배 상승 -CEO 프랭크 포트의 영입, 2005년 수입이 한화로 513억 원 -미국의 루이 비통으로 자리매김 . COACH on Masstige What ? < 매스티지 상품의 특징 > -비교적 고가 제품이지만 대량으로 판매됨 -강한 심리적 만족감 제공 -동류집단 의식 -개인적 자긍심 -우수한 제품, 품질력 -높은 브랜드 가치 -명품 브랜드의 대중화 전략으로 확장된 브랜드 COACH on Masstige Why < 왜 Masstige 인가? > 소비자 욕구의 이중성 합리적 소비 유행 품위 중시 다른 사람들을 따라하는 모방소비 유행/품위 중시하는 경향 소득양극화 현상 심화로 합리성을 강조하는 이성소비 경향 품질, 디자인, 합리적 가격 추구 다양하고 모순적인 소비자들의 감성 충족 고급스러운 품질 + 합리적인 가격의 대중적 명품인 매스티지 트렌드 부각 COACH on Masstige Who ? Masstige를 사는 사람은 누구인가 ? 감성소비를 즐기는 New Consumer 합리적인 가격선에서 자신의 가치를 확인시켜 줄 수 있는 브랜드를 소비 최고의 명품이 아니더라도 나의 기호와 취향을 반영할 수 있는 브랜드면 충분 Masstige 소비자의 구체적 성향 어필하는 제품을 구입하고자 한다. 돈을 아끼지는 않는다. 만족감을 얻는다. ‘작은 사치’를 누리고 싶어한다. 감성과 체험으로 상품을 선택한다. 자기만족감의 극대화를 추구한다. 높은 생활수준의 질적인 삶을 추구한다. 매스티지는 새로…
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