해외시장 진출국가의 선정

헤외시장 진출국가의 선정

목차

해외시장 진출국가의 선정

Ⅰ. 표적국가의 파악 및 선정

Ⅱ. 진출국가의 선정절차

1. 예비선정 단계
2. 중간선정 및 전략적 분석 단계
3. 최종선정 및 정밀분석 단계

Ⅲ. 표적국가 선정기법

1. 체크리스트법
2. 순차적 평가방법
3. 가중평가법
4. 포트폴리오 분석
해외시장 진출국가의 선정

진출대상국을 선정하는 목적은 적절한 선정기준에 의거하여 기업에게 시장기회를 가장 우선적으로 제공해 줄 것으로 기대하여 기업이 진출하고자 하는 하나 혹은 다수의 국가를 결정하는 데 있다. 기업이 해외로 진출하기로 결정하였다면 표적시장 선정은 기업의 역량과 진출동기에 부합해야 한다. 기업의 동기와 역량은 상당히 차이가 있기 때문에 한 기업에게 매력적인 시장이 반드시 다른 기업에도 매력적인 시장이라고 할 수는 없다. 따라서 진출대상국의 선정은 기업이 경제, 정치, 문화, 지리적 조건 등 기업외적인 요인들을 고려하면서 기업이 지니고 있는 경쟁적 역량을 가장 잘 유지, 개선, 확대시킬 수 있는지의 여부에 따라 이루어져야할 것이다.

1. 표적국가의 파악 및 선정

해외진출을 위한 잠재적 …