[해외시장 진입방식의 결정] 해외시장진입방식의 종류와 분류, 진입방식결정을 위한 고려요인

특징이다.

2. 진입방식의 결정을 위한 고려 요인

해외시장진출에 있어서 현실적으로 존재하는 여러 가지 대안들은 국경을 넘어 이루어지는 활동의 성격에 따라 다양하게 특징 지워질 수 있다. 그리고 주어진 제품과 표적국가에서 어떠한 방식이 가장 타당할지는 상황적 여건에 달려 있으며, 흔히 서로 상충되는 여러 가지 요인들에 의해 영향을 받는다.
일반적으로 말해 진입방식의 선택은 기대되는 수익공헌도에 바탕을 두어야 한다. 그러나 이것은 말처럼 쉽지 않다. 그리고 필요한 정보가 부족한 국가일 경우 이러한 어려움은 가중된다. 또한 대부분의 선택기준들이 정성적인 성격을 지니고 있기 때문에 이를 계량화하기가 매우 어렵다.
해외시장 진입방식을 결정하는 데 고려해야 할 영향요인들을 기업의 내적 요인과 외적 요인, 진입방식의 특성과 거래특유의 행동 등 네 가지로 대별할 수 있다. 이러한 요인들은 기업이 특정 시장에 진입하기 위한 전략적 대안을 제한하기도 하고 촉발하기도 한다.

(1) 기업내적 요인

1) 기업 규모

규모는 기업의 자원가용성에 대한 지표로서 자원가용성의 증대는 장기적으로 기업의 국제적 개입수준의 고도화를 위한 기초가 된다. 예컨대 규모가 작은 중소기업의 경우 국제사업에 대해 높은 수준의 통제를 원하지만, 현실적으로 이를 위해 투입해야 할 경영자원이 부족하기 때문에 어필 수 없이 수출이나 라이센싱 등의 진입방식을 택하게 된다. 그러나 기업이 성장하면서 점차 내부화 정도가 더 높은 진입방식을 활용할 것이다.

2) 국제적 경험

또 다른 영향요인은 관리자와 기업의 국제적 경험이다. 경험은 기업이 국제사업에 개입하는 범위와 관련이 있으며, 특정 국가에서나 일반적인 국제환경에서 사업활동을 함으로써 얻을 수 있다. 국제적 경험은 기업의 시장활동에서 발생하는 비용과 불확실성을 감소시키는 반면, 기업이 해외시장에 더 많은 자원을 투입하게 한다. J. Johanson과 J. Vahlne의 국제화이론에 의하면 국제시장에서의 불확실성은 객관적 지식의

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