[전략적제휴] 전략적 제휴의 추진(계획, 관리)과 실천방안

으로 작용한다. 또한 기업은 이러한 경쟁우위가 실현될 수 있는지에 대한 면밀한 검토를 해야 할 것이다. 장기적으로 볼 때 전략적 제휴가 성공하기 위해서는 협력기업들이 전략적 측면이나 조직상에 있어서 고도의 조화가 이루어져야 한다는 견해에 대해서는 학자들 간에 일치된 의견을 보이고 있다.
일반적으로, 전략적 제휴를 위한 파트너를 선정하는 데 가장 중요한 기준으로는 양립성(compatibility), 능력(capability), 몰입성(commitment)의 3C가 고려되어야 한다.

1) 양립성

전략적 제휴에 참가하는 기업들의 능력이 아무리 뛰어나다고 하더라도 파트너들이 서로 협력하여 일을 할 수 없다면 이러한 전략적 제휴는 아무 쓸모가 없게 된다. 이런 양립 가능성은 양 기업의 전략, 기업문화, 경영관리시스템의 측면에서 고려되어야 한다.
먼저 제휴하는 기업들의 목표와 전략이 서로 상충되지 않는지가 검토되어야한다. 제휴에 임하는 기업들의 전략이 서로 모순되거나 상반되면, 그 제휴는 많은 갈등을 야기하게 되고 소기의 목적을 달성할 수 없을 것이다. 따라서 잠재적 제휴파트너에 대해 다음과 같은 질문을 해보아야 한다.
- 제휴파트너가 이 제휴에 참여하려는 목적과 동기는 무엇인가?
- 제휴파트너 가 전략적 제휴에 기여할 수 있는 주요 경영자원은 무엇인가?
- 제휴파트너의 전략이 우리 기업이 추구하는 전략과 상치되지 않는가?

둘째, 기업문화의 양립성은 제휴의 성공요건이다. 모든 기업은 독특한 기업문화를 가지고 있다. 따라서 제휴에 참여하는 기업들의 기업문화 차이가 어느 정도이며 이러한 기업문화의 차이가 제휴의 목적달성에 걸림돌이 되지 않는지, 그리고 이러한 기업문화의 차이를 극복할 수 있는지를 알아보아야 한다. 사실 전략적 제휴에 있어서 독자적으로 형성되어 온 기업문화의 불일치성이 심각한 문제가 될 수 있다.
특히 종업원의 가치관, 정신자세, 사고방식 등에서 나타나는 차이는 기업협력이 가져다주는 시너지효과를 최적으로 활용하지 못하게 하는 요인이

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