[전략적제휴] 전략적 제휴의 동기와 유형

남아 있다. 그러나 현지국의 관세 ? 비관세 장벽 및 정치적인 위험은 글로벌기업들의 시장 신규진입 및 확대에 걸림돌이 되고 있다. 이러한 장애요인을 회피하기 위해서 현지기업과 제휴를 추진하고 있으며, 이러한 제휴에서 대부분의 국제기업은 시장진입 및 확대를 목적으로 하고 현지기업은 기술의 획득을 목적으로 하고 있다.

5) 경영자산의 보완적 공유

현대의 산업은 대부분 이미 거대화되어 있다. 이러한 상황에서 개별 기업이 자사의 경영 자원만으로 추구하기 힘든 사업의 경우에 기술이나 생산능력, 재무자원을 상호보완적으로 제공 ? 결합함으로써 사업을 훨씬 효율적으로 추진할 수 있다.

6) 경쟁방식의 조정

기업이 전략적 제휴를 추진하는 근본적인 목적은 중요한 경쟁상황에 영향을 미치고 이를 변화시키려는 데 있다. 이로써 기업은 한편으로는 위협적인 경쟁기업을 적기에 동반자로 만들어 직접적인 대결을 피할 수 있고, 동시에 기업의 의도에 따라 경쟁업체의 전략에 영향을 미칠 수 있다. 따라서 세계시장에서 기업 간의 과도한 경쟁을 방지하고 사업효과를 제고하려는 동기에 의해 경쟁기업 간에 제휴가 추진되고 있으며, 기업 간의 경쟁방식에 대해 합의하는 제휴도 증가하고 있다. 예를 들어, 제휴에 의해 특정 제품이나 기술에 대한 표준규격을 설정함으로써 경쟁전략을 바꾸게 되거나, 상품화 이 전 단계에서는 협력하고 상품화 단계에서부터는 경쟁하기로 합의하는 것 등이 이에 속한다.
한편, K. Glaister와 P. T. Buckley는 기존의 전략적 제휴의 동기를 포괄하면서 다음의 7가지를 제시하였다.
첫째, 위험분담을 위한 것으로 전략적 제휴는 이와 관련된 비용과 위험을 제휴관계의 특정 일방이 전적으로 부담하지 않기 때문에 위험을 헤징하는 매력적인 메커니즘이 된다는 것이다.
둘째, 제품합리화와 규모의 경제 동기로서 동일한 산업에 속한 기업들이 기업전체를 합병함으로써 발생하는 불확실성과 여러 가지 어려움을 피할 수 있도록 하면서도 생산을 합리화하여 규모의 경제효과나 실행

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