[국제마케팅믹스전략] 표준화전략과 적응화전략 및 마케팅믹스전략

.

2) 제품표준화, 촉진적응화전략

제품은 국내와 동일하나 마케팅 커뮤니케이션을 현지에 적응시키는 것으로, 제품의 사용조건이 국내시장과 같거나 비슷하지만 제품의 기능 혹은 사용목적이 국내시장과 상이할 경우에 사용할 수 있는 전략이다. 이러한 예로서 자전거를 들 수 있다. 자전거가 선진국에서는 주로 여가선용이 목적이지만, 개도국에서는 기본적인 운송수단으로 이용된다. 또한 동일한 분말수프가 유럽에서는 수프용으로, 그리고 미국에서는 조미료용으로 판매되고 있다. 이러한 경우 동일한 제품에 대해 광고소구가 달라져야 할 것이다.
이 전략의 매력은 제품이 변경되지 않기 때문에 연구개발 및 제품생산에 있어서 비용절감효과를 기할 수 있다는 것이다.

3) 제품적응화 ? 촉진표준화전략

촉진전략은 국내와 같으나 제품을 현지시장의 사용조건에 맞도록 적응시키는 전략으로, 해당 제품이 상이한 사용조건하에서도 동일한 기능을 수행한다는 것을 가정하고 있다. 예를 들면 세척제와 비누회사가 현지의 수질에 맞도록 제품을 변경하는 경우가 여기에 해당된다. Exxon사가 한매 세계시장에 휘발유를 판매하면서 제품 자체는 현지의 기후나 법적 규제에 맞게 적응시켰으나 "Put a Tiger in your Tank"라는 광고메시지는 동일하게 사용하였다.
이 전략은 커뮤니케이션상의 비용절감은 기할 수 있으나, 제품변경에 따른 비용이 추가되고 대량생산의 이점을 얻을 수 없다.

4) 제품, 촉진적응화전략

제품의 사용조건이나 기능 및 사용목적이 시장마다 다를 경우 제품과 촉진 모두를 현지 시장에 적응시키는 전략이다 Unilever사가 유럽에서 섬유유연제에 대해 구사한 마케팅전략이 좋은 예가 된다. 이 회사는 수년 간 10개국에 7가지 다른 상표명과 용기를 사용하면서 각기 다른 마케팅전략으로 제품을 판매해 왔다. 이들은 현지어에 소구될 수 있는 상표명과 현지기호에 맞는 포장디자인을 선택하였다.
지금은 이 회사 역시 경쟁업체인 P&G사의 제품표준화를 통한 범유럽 전략에 대응하여

(보관된 자료가 없습니다)