목차/차례
[전략적 제휴] 전략적 제휴의 개념과 동기, 유형, 성공요인, 사례
목차
전략적 제휴
Ⅰ. 전략적 제휴의 개념
Ⅱ. 전략적 제휴의 동기 및 유형
1. 광의의 전략적 제휴 유형과 목적
2. 협력동기별 제휴유형
Ⅲ. 전략적 제휴 네트워크의 우위요인과 제약요인
1. 우위요인
2. 제약요인
Ⅳ. 전략적 제휴의 성공요인과 사례
1. 전략적 제휴의 성공요인
2. 전략적 제휴의 실패 사례
3. 자동차 산업의 상호지분을 통한 제휴 사례
I. 전략적 제휴의 개념
오늘날 기업 간의 협력은 더 이상 합작투자와 같은 전통적인 두 기업 간의 제휴에만 국한되지 않고 전략적 제휴라는 기업경영의 새로운 패러다임이 부상하고 있다. 과거의 치열한 경쟁시대에서 협력의 접점을 극대화하는 전략적 제휴의 시대로 산업의 틀이 변화하고 있다. 1980년대 중반 이후 전략적 제휴(strategic alliances) 또는 제휴 네트워크(strategic networ...
본문/내용
[전략적 제휴] 전략적 제휴의 개념과 동기, 유형, 성공요인, 사례
목차
전략적 제휴
Ⅰ. 전략적 제휴의 개념
Ⅱ. 전략적 제휴의 동기 및 유형
1. 광의의 전략적 제휴 유형과 목적
2. 협력동기별 제휴유형
Ⅲ. 전략적 제휴 네트워크의 우위요인과 제약요인
1. 우위요인
2. 제약요인
Ⅳ. 전략적 제휴의 성공요인과 사례
1. 전략적 제휴의 성공요인
2. 전략적 제휴의 실패 사례
3. 자동차 산업의 상호지분을 통한 제휴 사례
I. 전략적 제휴의 개념
오늘날 기업 간의 협력은 더 이상 합작투자와 같은 전통적인 두 기업 간의 제휴에만 국한되지 않고 전략적 제휴라는 기업경영의 새로운 패러다임이 부상하고 있다. 과거의 치열한 경쟁시대에서 협력의 접점을 극대화하는 전략적 제휴의 시대로 산업의 틀이 변화하고 있다. 1980년대 중반 이후 전략적 제휴(strategic alliances) 또는 제휴 네트워크(strategic network)이라는 새로운 개념이 보편화되면서 여러 가지 의미로 다양하게 사용되고 있다. 전략적 제휴에 대한 이론적 논의는 하버드 대학의 벤저민 고메스-카세레스(Benjamin Gomes-Casseres) 교수 등의 학자가 활발하게 전개한 바 있…
한다. 협력동기별로는 기술제휴, 조달제휴, 생산제휴, 판매제휴 등으로 대별하고 있다. 기술제휴는 기술의 공동개발과 상호교환, 조달제휴는 비용절감 및 조달의 원활화, 생산제휴는 생산비 절감과 시장지배력 강화, 판매제휴는 시장확대 및 브랜드지배력 강화를 각각의 목표로 하고 있다.
구체적 내용은 아래의 표와 같다.
- 전략적 제휴의 동기 및 유형 -
목적
종류
특성
기술제휴
기술의 공동개발과 상호교환
공동기술개발, 기술도입 · 교환, 특허공유, 연구참여
· 자사의 부족한 기술에 대해 타기업의 기술, 특허, 노하우를 도입, 공유하여 기술력격차 해소
· 신기술, 제품의 공동개발 추진 -> 생산, 판매제휴로 발전
조달제휴
범세계적 조달활동으로 비용절감 및 조달원활화
생산위탁, 부품조달, 단순외주가공(외부소싱)
· 상대기업에 대한 생산위탁, 부품조달 제휴
· 전 세계적 차원에서 조달활동(로지스틱스) 전개
생산제휴
생산비 절감 및 자사브랜드의 시장지배력 강화
공동생산, 생산위탁, OEM, 복수공급
· 각 사의 경영자원 등 상호공급, 공동생산
· OEM 및 생산위탁, 수탁을 통하여 생산비 절감, 자사브랜드의 지배력 강화
· 생산에서 판매단계까지 지속되는 경우 많음(합작기업형태)
판매제휴
상대국시장 접근 및 판매강화
공동브랜드, 위탁판매, 공동규격 설정
· 판매능력(경영, 노하우 등) 활용, 자사품목의 상호공동판매
· 판매지역이나 제품의 선택적 활용으로 상호 마케팅
III. 전략적 제휴 네트워크의 우위요인과 제약요인
1. 우위요인
제휴네트워크에 참여하는 기업이 가질 수 있는 우위는 네트워크 차원의 우위와 개별기업 차원의 우위로 나누어진다. 네트워크 차원의 경쟁우위가 모든 제휴기업에게 돌아가는 전체적인 파이의 크기를 결정하는 요인인 반면 기업차원의 경쟁우위는 그 파이가 기업에 어떻게 분배되는 지를 결정하는 요인이라고 할 수 있다.
일반적으로 제휴네트워크의 형성을 통해 경쟁우위를 극대화하기 위하여 다음과 같