[국제마케팅관리] 국제마케팅의 개념과 믹스전략(현지마케팅전략, 국제제품전략, 국제가격전략, 국제유통정책전략, 국제촉진전략)

략을 여타 해외시장에서도 사용할 수 있는가 하는 문제이다. 만약 모든 해외시장에서 동일한 마케팅 믹스가 채택되어 진다면 표준화로 인한 상당한 비용절감을 가져올 것이다.
국제경영자는 마케팅믹스를 국제적으로 표준화하는 과정에서 오는 이익과 마케팅하는 과정에서 오는 비용을 비교하려고 할 것이다. 최근 국제간의 정보와 통신의 교류가 급속히 증대함에 따라 표준화로 인한 편익이 비용을 상회한다는 주장도 있다. 따라서 국제기업은 마케팅전략을 어느 정도 표준화 또는 차별화 할 것인가를 결정하여야 한다.
둘째, 국제시장의 세분화를 통한 해외진출 문제이다. 국제기업은 시장집중전략과 시장 다변화전략의 선택문제에 직면하게 된다. 시장집중전략은 먼저 소수의 해외시장에 집중하여 진출하고 점진적으로 진출시장의 수를 증가시켜 나가는 것이다. 반면 시장다변화 전략은 세계 여러 나라 시장에 동시에 진출하는 전략이다. 이러한 국제시장의 진출범위와 진출속도와 관련하여 반드시 고려하여야 할 것은 세계시장을 비교적 동질성을 지닌 집단으로 분류하는 시장세분화 문제이다. 일반적으로 국제기업들은 지리적 여건에 의해 해외시장을 구분해 왔으나 편리하다는 장점은 있으나 비합리적인 면이 많다.
최근에는 국제시장 세분화의 기준이 국가별 세분화에서 국가 간의 세분화로 변동되는 경향이 있다. 이는 정보통신혁명에 의한 국가 간 경계가 거의 의미가 없으며 상이한 국가 간에도 공통된 소비패턴을 보이는 소비자집단이 존재하기 때문이다.

III. 현지 마케팅전략

1. 목표시장과 포지셔닝전략

목표시장과 포지셔닝(Positioning)전략<에서 먼저 현지시장을 세분화(segmentation)할 필요가 있다. 현지시장을 연령대별로 유년, 청소년, 성인, 노인 시장 등으로 구분할 수 있다. 다음으로 시장규모, 시장의 성장률, 자사 경쟁력 등을 고려하여 시장진입 성공 가능성을 분석하는 목표시장(targeting)을 선정하여야 한다. 끝으로 일마나 많이 현지 소비자의 특성과 선호에 기업의 상품 및 마케팅 활동을 적용

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