[가격] 가격의 개념과 중요성, 가격결정방법, 가격정책의 수립과 전략요인

낮더라도 수요가 많으면 높은 가격으로 판매하고, 원가가 높다고 하더라도 수요가 적을 때는 낮은 가격으로 판매하는 것이다.

(3) 경쟁기준법

경쟁기준법은 가격결정의 기초를 원가나 수요보다는 경쟁업자의 가격을 기준으로 하여 결정하는 방법인데 여기에는 모방가격결정 방법과 경쟁 입찰가격결정방법이 있다.

1) 모방가격결정법
모방가격결정법은 가격결정을 주요경쟁업자 제품의 가격과 동일하게 하거나 조금 높거나 낮게 책정하는 것이다. 제품차별화가 되지 않는 제품이나 대기업과 경쟁하는 중소기업들의 경우에 경쟁기업들의 제품가격과 동일하게 결정하는 것이 일반적 이다.

2) 경쟁입찰가격
경쟁 입찰에서는 자사제품의 원가보다는 경쟁회사들이 어느 정도로 가격을 결정할 것인가를 기초로 하여 가격을 결정한다. 따라서 어느 기업이 입찰에서 낙찰을 따기 위 하여서 는 경쟁 회사보다 낮은 가격으로 결정 하여야 한다.

IV. 가격정책의 수립과 전략요인

마케팅에 있어서 가격은 대단히 중요한 역할을 담당하기 때문에 가격정책의 수립에 있어서는 다음과 같은 전략요인 (strategic factors)을 중요시 하여야 한다.

(1) 신제품의 가격전략

신제품의 가격 결정을 할 때는 일반적으로 두 가지 방법이 사용된다. 처음으로 제품을 시장에 팔기 시작할 때 초기에 아주 높은 가격을 책정하는 초기고가전략과 초기에는 아주 낮은 가격을 책정하는 침투가격전략이 있다. 초기 고가전략은 시장의 경쟁이 심하지 않을 경우 연구개발비나 광고비등의 투자비를 단기간에 회수할 필요가 있을 때 활용되며, 침투가격전략은 시장점유율확장을 우선으로 할 경우에 활용된다.

(2) 심리적 가격전략

심리적 가격전략은 소비자의 구매심리를 파악하여 가격을 책정하는 전략으로 단수가격 ? 충화가격 ? 명성가격 ? 촉진가격 등이 있다. 단수가격은 정수가 아니라 단수로 가격을 책정하여 구매자로 하여금 가격이 싸다는 느낌을 갖도록 가격을 책정하는 전략으로, 예컨대 1, 000원이라고 할 것을 995원

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