우리 기업의 성공적인 전략적 제휴방안

1. 우리 기업의 전략적 제휴의 특성

가) 한국기업의 전략적 제휴의 경우 한국기업이 우수한 전략적 자산과 역량을 추진하였다기보다는 외국의 선진기업으로부터 기술이전을 받거나 수출을 증대시킬 목적으로 외국기업들이 경쟁우위를 가지고 있는 상황에서 자본제휴, 기술제휴 및 OEM이 이루어진 경우가 대부분이었다.

나) 제휴형태면에서 보면 OEM이 가장 많았고 일방적 라이센싱에 의한 기술 이전 형태의 제휴가 이루어지고 있다.

다) 전략적 제휴가 대기업 위주로 이루어져 왔으며 중소기업의 전략적 제휴는 그 사례가 적거나 초보단계에 있다. 대기업 위주의 다각화된 산업구조로 계열기업내의 협력은 확대되는 반면에 타계열 기업과의 치열한 경쟁으로 인하여 수평적 제휴 유인이 미흡한 실정이다.

라) 기업의 경쟁력을 제고시키기 위하여 합작사업을 수행하기보다는 지분확보를 통한 경영권 장악을 상대적으로 중요시하는 경향이 있다.

2. 우리 기업의 전략적 제휴의 문제점

가) 한국기업들의 전략적 제휴는 반도체부문에서와 같이 기술개발의 향상에 의해 선진국 기업들과 대등한 위치에서 제휴를 맺는 사례가 늘어나고 있지만 아직은 초기단계에 속한다. 일부 업종을 제외하고는 국내기업들이 외국기업들에 대하여 수동적인 제휴관계에 놓이게 된 것은 기술과 같은 교환가능한 자산이 부족하며 전략적 제휴의 경험이 부족하기 때문이다.

나) 가장 절실한 문제는 전략적 제휴를 맺는데 협상의 무기로 사용할 수 있는 보완적 자산의 부재이다. 상대기업과 전략적 제휴를 맺는데 기본적으로 필요한 보완적 자산은 기술력, 자본력, 생산능력, 경영능력 등 여러 가지가 있으나 기본적으로 필요한 것은 기술력이다.

다) 국내기업간의 치열한 경쟁으로 인하여 협력관행이 정착되지 않아 국내의 전략적 제휴가 활성화되어 있지 않다.

라) 한국기업의 전략적 제휴는 미국과 일본에 편중되어 있으며 유럽 등 타지역 기업들과의 제휴는 매우 드물어 제휴선의 다변화가 요청된다. 최근 들어 세계의 전략적 제휴가 다자간 네트워크 형성 추세로 나가고 있고 국제화와 범세계화의 핵심전략으로 간주되고 있으므로 특정지역에 편중하는 것은 세계적 경영자원을 보다 효율적으로 활용하지 못하는 기회비용을 내포하고 있다.

3. 우리 기업의 성공적인 전략적 제휴방안

가) 적합한 파트너의 선정

나) 경영전략에서 핵심요인으로 인식

다) 차별적 경쟁우위의 확보

라) 약점의 보완과 강점의 강화

마) 자율성과 융통성 부여

바) 경영혁신 활동과 동시 추진