마케팅에 서의 가격의 의 미와 결정

마케팅에서의 가격의 의미와 결정

1. 가격의 개념과 비중

경영에서 가격이란 소비자에게 상품의 가치를 금액으로 표현한 것이다. 기본적으로 소비자는 상품이나 서비스를 받는 대신 대금을 지불한다. 이 점에서 가격은 소비자에게는 비용이라 할 수 있다.
생산자의 입장에서 가격은 소비자의 효용을 반영하고 있는 것뿐만 아니라 제품 및 판매에 소요되는 비용을 보상하지 않으면 안 된다.
제품의 가격은 기업의 마케팅 프로그램에도 영향을 미치는 것이다. 오늘날 경제시스템에서 기업의 마케팅 프로그램에서 차지하는 가격의 중요성은 마케팅관리의 성패를 좌우할 만큼 큰 비중을 차지하고 있다. 특히 단순히 가격이 싼 제품이 유리하다는 종전의 기준에서 현대 다변화된 경영환경에서는 오히려 고가의 전략이 제품의 판매에 유리한 요인이 되는 경우도 있다. 어느 측면이 기업의 경영을 원활하게 이끌어내는지에 대한 심층적인 분석이 필요한 것도 이 때문이라고 할 수 있다.

2. 기준가격결정

가격결정의 목표를 인식하면서 경영자는 가격관리의 핵심인 제품 제품이나 서비스의 실제적인 기준가격(base price)의 결정에 들어가게 된다.
이때 기준가격이란 생산이나 재판매 시점에서 제품 한 단위의 가격이다.
이는 가격결정 전략에 포함되는 수량할인, 운임, 기타수정가격 등이 이루어지기 전의 가격이다. 신제품 및 기존제품의 가격결정에는 같은 절차가 이루어진다.
그러나, 기존제품의 가격결정은 정확한 가격이나 좁은 가격폭을 시장에서 발견할 수 있기 때문에 큰 어려움이 없다. 그런 반면 철저한 가격결정과정이 요구되는 신제품의 가격결정에서의 의사결정은 중요하고 매우 어려운 부분이라고 할 수 있다.
가격결정과정에서 많은 요소가 항상 최종의사결정에 영향을 준다. 이러한 관점에서 경영자가 고려를 해야 할 중요한 …

1) 제품에 대한 수요

2) 목표시장점유율

3) 경쟁기업의 반응

4) 상층가격사용

5) 마케팅믹스의 중요한 요소-제품

6) 유통과정 및 촉진

7) 제품생산원가나 제품 구매원가