기업 성공의 조건으로써 발견의 의 미

기업 성공의 조건으로써 발견의 의미

1. 들어가며

기업은 새로운 것의 발견으로 시장의 선발주자가 되면 어마어마한 경쟁우위를 누리게 된다. 하지만 조직은 종종 ‘시장의 선발자’라는 것과 ‘가장 최근의 발견’이라는 것을 혼동하기도 한다. 다른 사람들이 알기 전에 무언가를 발견하는 것은 엄청난 경쟁우위임에는 틀림없지만 우리는 또한 이를 판매하는 데도 성공해야 한다.
발견이란 이를 바로 시장에 가져나가 그 과실을 향유할 수 있게 된다는 의미가 아니다. 그러려면 전혀 다른 능력이 필요하다. 발명에는 능해도 마케팅엔 젬병인 사람도 있을 수 있다. 따라서 전반적인 과정의 각 단계마다 그 성공에 필요한 역할을 수행할 인력을 조직 내에 두고 있는지 확인해두어야 한다. 영업과 마케팅을 제대로 못한 나머지 발견이 가져다주는 경쟁우위를 상실하는 우를 범해서는 안 된다.

2. 발견의 의미

발견이란 매우 변덕스런 힘일 수도 있다. 우리는 이를 제대로 판단하지 못하거나 관리하지 못하기 일쑤다. 이는 우리를 다음 세대를 책임질 유망한 흐름 속으로 와락 떠밀 수도, 갑작스럽고도 예측하지 못한 변화를 일으켜 파산하도록 만들 수도 있다. 경영자의 목표는 발견을 위한 최고의 잠재력을 끌어낼 수 있는 위치로 조직을 이끌고 가는 것이다.
이를 위해서는 먼저 발견에 이바지하는 분위기를 조성해야 한다. 즉, 발견의 자연력이 나타났을 때 조직이 수용할 자세가 되어 있어야 한다. 너무 오래 기다리면 회사에 단 한 번 찾아오는 엄청난 기회를 놓칠 수도 있기 때문이다.
둘째, 어려운 결정을 내릴 각오를 하라. 발견에 대해 준비도 되어 있지 않은데 너무 빨리 뛰어드는 것도 문제가 될 수 있지만 위험이 최소화됐다는 확신이 생길 때까지 의사결정을 지체하는 것도 역시 실패를 불러올 수 있다.
셋째, 실수에서 배워라. 우리는 발견의 여정에서 만나는 모든 단계들…