경쟁전략의 개념과 모형 연구

로 누리기 위해서는 새로운 기업들이 시장에 진입하지 못하게 하고, 기존경쟁기업들이 자사의 경쟁우위 원천을 쉽게 모방할 수 없게 해야 한다. 이러한 경쟁우위 유지에 영향을 미치는 요인을 살펴본다.

(가) 규모의 경제
시간에 따른 절대 생산량의 증가로 인해 제품의 단가가 낮아지는 현상으로, 잠재적 참여자로 하여금 처음부터 대규모로 참여하거나, 아니면 원가의 불이익을 감수하도록 강요하기 때문에 진입을 저지하게 된다.
(나)차별화 정도
구매자들이 자사의 제품 또는 서비스에 대하여 차별된 인식 및 신뢰를 갖도록 함으로써, 다른 기업이 쉽게 경쟁구도를 변화시킬 수 없도록 하는 것을 의미한다. 차별화가 이루어지면, 다른 기업이 기존고객의 신뢰성을 무너뜨리고 경쟁우위를 만들어 내기까지에는 엄청난 비용지출이 필요하므로, 경쟁우위의 유지를 위한 중요한 요소가 된다.
(다) 소요자본
시장에 성공적으로 진입하기 위해서 필요한 소요자본이 크면 클수록 잠재적 참여자가 진입할 여지는 점점 감소하게 된다.
(라) 교체비용
구매자가 기존제품에서 다른 공급자의 제품으로 바꿀 때 부담하게 되는 비용으로서, 종업원 재교육비, 새로운 설비 도입비 등이 있다.
(마) 유통경로의 점유도
새로운 진입기업은 생산된 제품을 판매하기 위한 유통경로를 반드시 확보하여야만 하는데, 이러한 유통경로의 필요성도 진입장벽으로 작용할 수 있다.
(바) 정부의 정책
정부는 특정산업에 있어서 인허가요건을 강화하거나 제한함으로써 새로운 기업의 진입을 제한하거나 심지어는 봉쇄할 수도 있다.

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