경쟁전략의 개념과 모형 연구

경쟁전략의 개념과 모형 연구

1. 경쟁전략의 개념

오늘날의 기업은 경쟁자의 존재나 경쟁상황을 조성하고 있는 환경요인들을 떠나서 독립적으로 운영된다는 것은 불가능하다. 따라서 최근 기업들이 경쟁전략에 대해서 관심을 갖는 것은 당연한 일이 아닐 수 없다. 기업의 경쟁은 날로 치열해 지고 경쟁상황은 더욱 복잡해지고 있다. 또한 경쟁자를 힘으로 밀어부친다든가, 파괴하는 것만이 최선책이 아니라는 것도 자명해졌다.
전략(Strategy)이란 한 기업이 고객의 요구를 보다 잘 만족시키기 위해 그 기업의 상대적 장점을 이용하여 경쟁상대보다 경쟁우위를 점하기 위해 취하는 제반방법을 의미한다. 즉 기업에 주어진 제약조건하에서 만족스러운 성과를 창출하기 위해 자원을 어떻게 이용할 것이며, 어떻게 경쟁할 것인가를 제시해 주는 의사결정이라고 하겠다.

2. 경쟁전략 모형

오늘날의 기업들은 산업구조분석을 통해 기업간 경쟁이 일어나는 원인과 산업의 매력도를 결정짓는 구조적인 요인들을 파악해 내고 경쟁자 분석을 통하여 경쟁자와 비교된 자신의 강약점을 도출해 내야 한다. 그리고 이를 바탕으로 지속적인 경쟁우위를 획득할 수 있는 방안을 수립하여야 한다. 경쟁우위를 획득하지 못한 기업은 도태될 수밖에 없는 것이다.
이와 관련하여 마이클 포터(M.Poter)는 기업의 경쟁우위를 ‘경쟁적 시장에서 산업평균수익률보다 지속적으로 높은 수익률을 올릴 수 있게 하는 힘이라고 정의하였고, 경쟁전략을 설명하는 모형으로 경쟁세력모형과 가치사슬모형을 제시하였다.
포터는 모든산업에 있어서 다섯가지의 경쟁세력들이 그 산업의 경쟁정도를 결정하며, 이러한 세력들의 총체적인 힘이 그 산업에서 기대할 수 있는 궁극적인 이윤잠재력을 결정짓는다고 보았다.

① 새로운 진입기업의 위협

새로운 기업이 특정산업에 진입하게 되면 그 산업은 상당한 동요와 변화…

② 기존기업의 경쟁정도

③ 대체품의 압력

④ 공급자의 교섭력

⑤ 구매자의 교섭력

3. 경쟁우위의 유지

(가) 규모의 경제

(나)차별화 정도

(다) 소요자본

(라) 교체비용

(마) 유통경로의 점유도

(바) 정부의 정책