경쟁적 시장지위에 따른 기업의 마케팅 전략

비자의 욕구를 충족하지 못할 때 유리하다.
(2) 같은 규모의 경쟁기업
경쟁기업의 자원이 제한적일 때 유리하다.
(3) 소규모의 국소적 기업
소규모의 좋은 분야에 참가하여 시장점유율을 증대시키는 것이 효과적일 때가 있다.

2) 공격전략의 선택
공격목적과 공격대상이 명확히 설정되면 그 공격목표를 공격하는 데 가장 효율적인 전략을 선택하게 된다. 다음은 5가지의 가능한 공격전략이다

(1) 정면공격(Frontal Attact)
상대방의 강한 전투력이 있는 곳에 자신의 전투력을 집중하여 공격하는 것이다. 정면공격에는 순수정면공격(pure frontal attact)과 수정정면공격(modified frontal attact)이 있다. 순수정면공격은 공격자가 피공격자보다 월등한 장점을 갖고 있어야 승리한다. 수정정면공격은 가장 보편적인 공격방법으로 상대방의 가격에 대항하여 자사의 가격을 인하하는 것이다.
(2) 측면공격(Flank Attact)
공격자는 적의 가장 강한 부분에 공격하는 것처럼 하여 적의 방어력을 그곳에 집중하게 하고 실제적으로는 취약부분(blind side)인 후면이나 측면을 공격하는 것이다. 이러한 양동작전(turning maneuver)은 적의 전투력을 분산 또는 약화시키는 효과를 가져온다. 측면공격은 경쟁기업보다 미약한 자원을 가진 기업에 유리한 전략이다. 이 공격은 지리적 차원, 시장세분화차원에서 수행될 수 있다.
(3) 포위공격(Encirclement Attact)
포위공격은 적의 관할지역에 침투를 시도하는 것이다. 수개의 전선에 대규모로 공격함으로써 적으로 하여금 사방을 동시에 방어하게끔 하는 것이다. 포위공격은 상대보다 우월한 자원을 활용할 수 있을 때에 유용하다.
(4) 우회공격(Bypass Attact)
적이 선점한 영역에서의 직접적인 교전은 피하고 대신 적을 우회하여 자원기지를 확대하기 위해 공격하기 쉬운 시장을 공격하는 것이다. 여기엔 세 가지 전략노선이 있다. 비관련제품으로서의 다양화, 지리적 신시장

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