해외시장진출전략(수출환경분석과 수출시장 및 수출상품 선정, 수출방식 선택)

해외시장진출전략(수출환경분석과 수출시장 및 수출상품 선정, 수출방식 선택)

목차

해외시장진출전략

Ⅰ. 수출환경분석의 틀

1. 외부환경분석
2. 내부능력분석

Ⅱ. 수출시장 선정

Ⅲ. 수출상품 선정

1. 제품심사
1) 수출 전
2) 수출 후
2. `一團一品` 수출특화전략
3. 국제제품수명주기

Ⅳ. 수출방식 선택

1. 단순결정규칙
2. 실용적 결정규칙
3. 전략적 결정규칙
해외시장진출전략

기업이 수출을 시작하려면 기본적으로 세 가지 의사결정, 즉 * 어느 시장에 수출할 것인가 * 어느 제품/품목을 수출할 것인가 * 어떠한 방식으로 수출할 것인가의 사안에 대한 결정을 내려야 한다. 또 이와 연계하여 제품, 가격. 유통, 촉진 등의 수출마케팅 믹스정책에 대한 최적 결정을 내려야 한다. 최적 대안이란 수출기업 자신이 처해 있는 외부환경과 자신이 보유하고 있는 내부능력에 가장 적합시되는 방안이다. 따라서 수출기업이 최적의 수출제품/시장/방식을 선택하기 위해서는 외부환경과 내부능력에 대한 분석이 필수적 이다.

1. 수출환경분석의 틀

일반적으로 기업의 내부능력은 기업의 노력 여하에 따라 얼마든지 통제 가능한 반면…