무역업의 영업형태(무역업, 대리업, 수출입대행업)

을 수 있으며 이 형태는 수입상이 국내 제조업체로부터 repeat order 수주가능성으로 인하여 계속성 및 안전성이 보장되며 국내제조업체로 납품하기 때문에 대금회수문제도 용이하게 해결된다. 또한 수출증진에 크게 기여하는 점이 큰 장점이다. 이런 형태의 수입이 바람직하며 우리나라가 살아갈 길이다.



2) 각종 개발장비 및 기계류 수입
이 역시 생산설비 및 연구장비 등을 수입하므로 국내 수요자가 정해진 관계로 영업도 용이하며 대금회수도 안전하다.
기계류의 경우에도 제품에 대한 철저한 지식 및 작동이 원활하지 않는 경우에 대비한 철저한 학습이 필요하다. 이런 류의 수입은 프로근성 및 고도의 전문성을 요하며 사후관리 및 고객관리가 가장 중요하다. 수입 흐름은 부품 및 원자재 수입의 경우와 같다.

3) 일반 소비재(519113 기타의 물품 수입)
? 유통업체의 대금회수문제가 가장 큰 문제임(어음결제, 약속위반)
? 유통구조가 복잡하다.
? 국내 소비성향변동 및 환율영향을 받을 위험성이 상존한다.
? 1회성 order가 많으며 계속성이 없다.
? 소비예측을 잘못하여 예상과 다른 방향으로 수요가 형성될 수 있다.

2. 대리업(서비스)

(1) 갑류무역대리업

1) 의의
통상 오퍼상이라 불리는 갑류무역대리업(offering agent)이란 외국수출업자의 국내대리인으로서 국내수입업자에게 수출상을 대신하여 오퍼(offer)를 발행하는 것을 주된 업으로 영위하는 자이므로 우리나라 무역업자의 입장에서 보면 결국 수입대리업자인 셈이다.
직접 수입하여 매매차익을 획득하는 것이 아니고 해외수출상으로부터 수수료(commission)를 획득하고, 수입업자는 단지 대금결제만 직접하고 오퍼상이 모든 업무를 해외수출상과 진행하게 된다.
오퍼상을 하기 위해서는 먼저 아이템 선정이 중요하다. 아이템은 일반 소비재보다는 기계류, 장비, 부품, 원자재 등이 적합하고 국내제조업체에 납품할 수 있는 품목이 좋다.



2) 오퍼상의 영업형태

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