[해외시장기회분석] 해외시장기회분석과 수출시장의 세분화

[해외시장기회분석] 해외시장기회분석과 수출시장의 세분화

목차

해외시장기회분석

Ⅰ. 해외시장기회분석

1. 해외시장기회 분석절차
2. 시장규모 평가
1) 직접평가
2) 간접평가
3. 기업판매잠재력 평가

Ⅱ. 수출시장의 세분화

1. 세계시장의 그룹화
2. 국별시장의 세분화
1) 시장세분화 기준
2) 시장세분화 전략
3) 니치마케팅전략
해외시장기회분석

I. 해외시장기회 분석절차

해외시장기회분석의 핵심은 진출할 국가에 대한 시장기회 및 판매잠재력 분석과 시장세분화에 있다. 기업 자신의 상품에 대한 시장기회와 판매잠재력이 있어야 수출이 가능하다. 한편, 판매잠재력의 극대화를 도모하는 시장세분화는 세계시장의 그룹화와 개별시장의 세분화로 대별된다.

(1) 해외시장기회 분석절차

유망한 수출목표시장의 규명을 위해서는 잠재적 수출대상국들에 대한 시장기회 분석(market opportunity analysis)이 필수적인데, 대체로 다음과 같은 심사과정을 거친다.
첫째 단계 : 자사 제품에 대한 각국 시장의 현존 및 잠재적 수요, 즉 제품의 시장성을 파악한다. 이를 위해서는 각국 소비자 특성에 대한 심도 있는 이해가 요망된다. 소…