[촉진] 촉진의 유형(종류 분류)과 장단점

[촉진] 촉진의 유형(종류 분류)과 장단점

목차

촉진의 유형과 장단점

Ⅰ. 광고

Ⅱ. 판매촉진

1. 해외전시회 및 무역박람회
2. 카탈로그
3. 샘플
4. 사보

Ⅲ. 홍보

Ⅳ. 인적판매

Ⅴ. 각 촉진수단의 장단점
촉진의 유형과 장단점

촉진이란 즉각적인 수요 유발이나 제품 또는 기업에 대한 호의적인 이미지를 창출할 목적으로 판매자가 최종 소비자, 유통경로 구성원, 일반대중과 가지는 모든 의사소통수단을 나타낸다. 아래의 표에서 보듯이 * 인적판매 * 광고 * 판매촉진 * 홍보 등이 주요 촉진 수단이 된다.

- 일반적인 촉진 수단 -

I. 광고(Advertising)
대중적 촉진 형태인 광고는 특정의 스폰서가 경비를 부담하여 제품이나 기업을 알리는 대표적인 비인적 촉진수단이다. 광고는 여러 매체들, 즉 직접우편, 신문, 잡지, 상저널(trade journals), 텔레비전, 시네마, 옥외 포스터 등을 통해 이루어진다.

II. 판매촉진(Sales Promotion)
판매촉진은 인적판매, 광고 및 홍보를 지원하고 강화하는 제반 활동이다.
판매촉진의 주요 수단으로는 전시, 설명회, 세미나, 경연. 판매지원(우편. 카탈로그, 안내서, 필름 등), 판매시점진열,…