[촉진] 촉진의 유형(종류 분류)과 장단점

* 사전 캠페인 : 참가 수주 전에 잠재고객들에게 자사의 참가를 사전 통보. 유력 바이어들에게 초청장이나 안내장을 보내는 것도 한 방법이다.
* 바이어를 설득할 만한 영문 제품설명서 준비
* 무관세허가증(carnet) 신청 : 설치 장비 ? 샘플 등에 대한 무관세 허가증을 참가 수주 전에 신청할 것.
* 전시회나 박람회 상담원에 대한 사전 교육

이외에도 부스 사이즈(booth size)와 위치 선정도 매우 중요하다. 부스사이즈가 크고 위치가 좋을수록 비용은 많이 드나 그만큼 더 많은 상담과 계약을 올릴 수 있다. 그리고 표어나 안내문은 깊은 인상을 줄 수 있도록 가급적 간결하게 작성해야 한다. 특히 해외전시회 경우 현지 전문가의 도움을 받아 현지국 문화적 배경(색상, 언어 등)에 부합되도록 만반의 준비를 갖추도록 해야 한다.
무역박람회나 해외전시회에서 거래계약이 완결되는 경우도 있으나 시간상의 제약 요인으로 인해 잠재고객들과 명함 교환이나 간단한 상담 정도로 끝나는 경우가 허다하다. 따라서 무역박람회나 전시회가 끝난 직후 상담하였던 잠재고객들에게 거래제의 서한을 띠우는 등 후속조치를 취하는 것이 매우 중요하다.
대한무역투자진흥공사는 각종 박람회 및 전시회에 년 50회 정도에 걸쳐 한국관을 설치, 국내 기업들로 하여금 참가케 하는 사업계획을 추진함과 아울러 참가 소요경비의 30-70%를 지원해 주고 있다.

2) 카탈로그

카탈로그는 잠재고객들에게 제품의 규격, 색상, 포장, 가격, 지급조건, 선적사항 등에 대한 정보를 제공함으로써 주의 환기와 아울러 관심을 유발시켜 주문을 받아내는 기능을 떤다. 카탈로그에 게재된 정보를 통해 구매자는 주문에 대한 신속한 의사결정을 내릴 수 있다. 따라서 카탈로그에는 * 취급 상품의 종류와 발행 첫수 등 카탈로그에 대한 내용 설명 * 연락처 * 관세 * 반품 및 환불 * 우송료나 수수료 등 주문신청 안내 * 가격 * 상품의 특징 * 원산지 표기 * 상품 번호 * 색상 등 상품에 대한 설명 * 주문서 양식

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